Ніхто не горить бажанням втрачати вигоду не дивлячись на кризу та інші подразники, так що маркетологи завжди напоготові, підштовхуючи покупців на витрати. А останні, в свою чергу, цих підступів просто не помічають, але ми теж не дивимося в стіночку і намагаємося не відставати від хитрунів-маркетологів.
Пункт перший: Скорочуємо обсяги упаковки.
Широко поширений маркетинговий хід - це скорочення штучного обсягу. Ціна за одиницю товару, або упаковку залишається на тому ж рівні, а ось чистий його маса скорочується. Багато виробників вже перейшли з літрових упаковок на тару по 900 мілілітрів. Рідини, консерви і багато іншого часто можна зустріти в хитро вигнутих всередину упаковках, які начебто як і великі, але реальний внутрішній обсяг менше, ніж здається. Таким чином, виходить не тільки зберегти вигоду, але ще й збільшити її. Чим менше продукту, тим швидше він закінчиться, і тим частіше доводиться споживачеві відвідувати супермаркет або сусідній ларьок.Схожий трюк застосовують і виробники зубних паст. Тут, правда, застосовується інша хитрість - обсяг тари залишається той же, а ось випускний отвір розширюється, так що за раз видавлюється банально більше пасти і за новим тюбиком доводиться йти вже раніше.
.jpg)
Пункт другий: маніпуляції з нюхом.
Досить таки важко пройти повз полиці з випічкою, що виділяє вабливий аромат. Так ось в деяких супермаркетах спеціально розпилюють аромати хліба, ставлячи вироби в самому кінці прилавків. І покупці, манять цим запахом, спрямовуються до відділу з випічкою повз всіх полиць, попутно прихоплюючи і те, що могло б почекати. Так що вигода виходить не тільки за один лише батон..jpg)
Пункт третій: Дайте дві!
Ще шістдесятих роках рекламні засоби Алказельцер зазнали невеликих змін. Тепер актори кидали не одну таблетку в стакан, а вже дві. Що характерно, покупці в більшості своїй наслідували цей приклад, що призвело до подвоєння продажів. За тим же шляхом пішли і продавці шоколаду і жуйки. Згадайте скільки подушечок «Орбіт» випадає на долоню в рекламі? Отож. Плюс до цього ті самі написи на етикетках від шампунів типу «повторити при необхідності».Ось так і стає людина мимовільним заручником рекламних звичок, примножуючи прибутки виробників.
Пункт четвертий: Пограймося з кольорами?
А ось вам ще один приклад хитрої вивертки, якою користуються виробники кухонного приладдя «Хекельс». Під цим брендом випускається досить зручна, практична і, на превеликий жаль меркетологов, довго живуча картоплечистка. Щоб збільшити продажі, було застосовано геніальний в своїй простоті засіб - ручку девайса пофарбували під картопляні очистки. Через неуважність багато господинь викидали їх разом зі сміттям. А потім йшли в магазин за новою такою ж, адже прилад-то хороший! .jpg)
Пункт п'ятий: дорожче - значить краще!
Тімберленд придумали один з найбільш неймовірних способів обійти з продажу свої конкурентів. Не дивлячись на те, що їх взуття було більш дешевим і відрізнялася гарною якістю, продавалася воно поганенько. Рішення було прийнято з одного боку, вкрай спірне - Тімберленд підняли ціни на своє взуття, зробивши її трохи вище, ніж у конкуруючої компанії.І продажі як за помахом чарівної палички поповзли вгору! А все тому, що одна тільки висока вартість товару зробила його більш бажаним для покупця, що стало ще одним доказом значного впливу емоцій на покупки. Ось так і виходить, що досить зробити один з однакових товарів дорожче, і він придбає елітний статус і загальне бажання.
Пункт шостий: нерівні доріжки.
Хто виходив з магазину Ікея з порожніми руками? Таких - одиниці, на справді. Нескінченно тікає з боку в бік доріжки дають можливість показати один і той же предмет кілька разів і з різних ракурсів, так що можна його гарненько розглянути і запам'ятати. А в підсумку ще й зважитися на його придбання, та ще й пару-трійку свічок / вазочку / кружок захопити..jpg)
Пункт сьомий: створюємо міфи.
Ну і наостанок ще один доказ безмежності фантазії макетологів. Річард Бренсон, засновник бренду під яким випускалася відома Virgin Cola в одному з виступів заявив, що всупереч деякими чутками, напій цей НЕ підвищує потенцію, що підтвердили проведені дослідження. І напій буквально розмели з усіх торгових точок, адже немає ж диму без вогню! Природно, ніяких чуток, або досліджень не було, а був лише воістину геніальний рекламний хід.Ось такі ось приклади обманливості світу. Покупці стають привередливішими, фільтрують інформацію, і мляво реагують на звичайні заклики. Але і маркетологи не сидять склавши руки, генеруючи все нові, іноді буквально геніальні, ідеї.
