Власне, що представляє собою білборд?
Звернемося до економічного словника. Білборд - це окрема конструкція, основне призначення якої - розміщення оголошення рекламного характеру. Один з найпоширеніших форматів рекламного щита - 3 * 6 метрів.
Зазвичай, реклама на білбордах розміщується уздовж доріг і магістралей масового користування. Її основне завдання привертати увагу водіїв і пасажирів проїжджаючого автомобіля. В цілому при середній міський швидкості автомобіля в 40-60 км/год, то у водія або пасажира є 10-15 секунд, щоб побачити і зрозуміти рекламу, розміщену на білборді. Для найбільшого ефекту за цей час в голові людини повинна сформуватися чітка і зрозуміла картинка, що відповідає на два питання - чи потрібно мені це, і де мені це знайти. І ще один маленький нюанс - реклама на цьому білборді повинна бути помічена потенційним покупцем. Якщо реклама не зачепить - гроші рекламодавець витратив даремно.
Ключові моменти в рекламі на білбордах
Основне завдання маркетолога, рекламіста і дизайнера полягає в тому, щоб:
реклама на білборді, стала помітною для потенційного клієнта; оголошення, розміщене на білборді, привертало до себе увагу, іншими словами, просто чіпляло;
побачивши білборд, потенційний покупець зміг для себе відповісти на ключові питання: Про що говорить реклама? Де придбати рекламований об'єкт? І задуматися про необхідність даного придбання.
Чи буде така реклама ефективна?
Це основне питання, відповідь на який повинен знати маркетолог, перш ніж йти до керівництва стверджувати рекламні витрати. Однак відповідь на нього не такий простий і залежить від багатьох факторів:
По-перше, від цілей і завдань, які ми хочемо досягти в результаті розміщення реклами на тому чи іншому білборді. Що нам потрібно отримати в результаті? Ми хочемо збільшити потік відвідувачів в магазин? Або ми хочемо підвищити впізнаваність і лояльність бренду (мережі магазинів). А може, ми хочемо провести розпродаж неліквідних залишків і звільнити склад. Визначивши ці моменти, маркетолог вже зможе доводити будь-які цифри.
По-друге, від транспортного потоку в місці розміщення білборда. Скільки потенційних покупців побачать нашу рекламу? Скільки автомобілів проїжджає протягом дня повз встановленого білборда?
По-третє, ефективність буде залежати від контенту реклами, розміщеної на білборді. Як писав вище, оголошення повинно чіпляти і залишитися в пам'яті, або змусити діяти негайно. Для цього необхідно спільна і грамотна робота дизайнера і маркетолога. Як варіант перевірки на цепляемость і запам'ятовуваність реклами можна використовувати сучасні технології обробки відео. Тобто заздалегідь спроектувати сприйняття білборда проїжджаючим автомобілем (як приклад, в запис з відеореєстратора вставити картинку з білбордами). Звичайно ідея хитромудра, але з хорошим дизайнером, який вміє працювати також і з відео форматами - дуже навіть реалістична.
По-четверте, вартість розміщення рекламного щита. Іншими словами оцінка витрат і окупності. Якщо на підприємстві раніше не було досвіду розміщення реклами на білбордах, то можна спробувати оцінити окупність витрат засобами побудови прогнозу продажів.
Прогнозування ефективності реклами на білбордах
Спрощений приклад розрахунку:
Потік - 150 автомобілів в день - 5 000 в місяць
Статистика +60 нових клієнтів в місяць (1,5%)
Середній чек - 1 000 грн. в день
Виручка + 60 000 грн. в місяць
Брудна прибуток - 30 000 місяць (за мінусом собівартості товару)
Витрати 15 000 - 20 000 грн. у місяць
Підсумок витрати на рекламу себе окупили і ми отримали нових клієнтів (їх утримання і повторна поява - як само собою зрозуміле, тут просто ідеальний маркетинг). Збільшивши потік (за рахунок зміни місця з більшою прохідністю) і кількість нових клієнтів (за рахунок самого оголошення) - можна збільшити і ефективність.
Чи може реклама на білбордах не спрацювати?
Звичайно, може. Тут все залежить від того, який ринок споживачів. Наприклад, у вузькій спеціалізації, коли сегмент покупців дуже маленький або специфічний. Потрібно чітко розуміти, хто ваш клієнт і де він має місце жити. Також необхідно грамотно опрацювати дизайн оголошення на предмет його помітності.
