А ви контролюєте свій маркетинг?

А ви контролюєте свій маркетинг?


16.May.2015 Віктор Баран Коментарів: 0

А ви контролюєте свій маркетинг?

17 питань, відповівши на які, ви отримаєте реальну картину маркетингу і продажів у вашому бізнесі

Ми всі любимо різні тести. Нам цікаво дізнаватися про себе щось нове і перевіряти наскільки ці тести реально відповідають нашим уявленням про себе.

Цей тест трохи про інше. Його завдання - зробити зріз поточного стану вашої системи маркетигу і продажів. Він не претендує на абсолютну достовірність, але картина, отримана з його допомогою, цілком реальна.

Роздрукуйте цей тест і використовуйте його як перевірки лист для діагностики вашої маркетингової системи.

Отже, 17 питань про ваш маркетингу, відповіді на які потрібно знати. Просто поставте «Так» чи «ні» поряд з кожним твердженням і перевірте, чи реально ви контролюєте свій бізнес:

  • У мене є діюча система залучення якісних потенційних клієнтів
  • У мене є діюча система «розігріву» потенційних клієнтів
  • Мене влаштовує відсоток конвертації потенційних клієнтів в реальних
  • Я знаю, у скільки мені обходиться залучення кожного потенційного клієнта
  • Я сегментую своїх клієнтів по реальним потребам і на кожну групу у мене є докладний опис (аватар) клієнта
  • Я знаю, скільки по часу «живе» мій постійний клієнт і скільки грошей він приносить мені за рік і протягом «життя»
  • Я знаю, у скільки мені обходиться одна продажа (в ідеалі для кожної групи клієнтів)
  • У мене є розроблене торгове позиціонування і унікальна торгова пропозиція (УТП) для кожної групи клієнтів
  • Мене влаштовує середній чек з кожного продажу, і він перевищує вартість продажу мінімум на 200%
  • Я постійно контактую зі своєю клієнтською базою, проводжу «внутрішні розпродажі» і роблю спецпропозиції
  • Я знаю, як проводяться «внутрішні продаючі кампанії», і вони приносять мені істотну частину прибутку
  • У мене налаштована і працює система допродаж (Up/Cross/Down sell)
  • Я періодично проводжу дослідження ринку та опитувальні кампанії серед своїх потенційних і реальних клієнтів
  • Я постійно шукаю і тестую нові канали залучення клієнтів
  • Я веду облік вартості залучення нових клієнтів і знаю, який канал (реклама) призводить мені найприбутковіших клієнтів
  • Мої рекламні та маркетингові матеріали досить ефективні і приносять мені бажану кількість прибутку
  • Я постійно перевіряю ефективність і покращую свої рекламні та маркетингові матеріали

Чим на меншу кількість пунктів ви відповіли «так», тим більше грошей ви втрачаєте на неефективному маркетингу. Хороший привід взяти його під контроль і привести в порядок.

Ну що ж, сподіваюся, отримані відповіді вас обрадували. А якщо питань стало більше ніж відповідей і ви хочете знати, як можна реально поліпшити ваш маркетинг і змусити його приносити більше прибутку - звертайтесь до нас.

Поділитись цим постом


Віктор Баран

Автор: Віктор Баран

А ви контролюєте свій маркетинг?
Джерело: Leosvit Marketing
https://leosvit.com/blg/a-vy-kontrolyuyete-sviy-marketyng

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).