Як створити ефективний рекламний ролик?

Як створити ефективний рекламний ролик?

Більшість роликів абсолютно не ефективні, не приносять користі і не викликають інтересу. Власники бізнесів витрачають сотні тисяч на рекламні ролики, відеопрезентації, а в результаті отримують конверсію в 0,005% і попусту зливають бюджет. Статистика невтішна. (((

Всіх, і рекламників, і підприємців, мучать 3 питання: як залучити до вашого відео максимальну кількість переглядів в Мережі; як спрогнозувати цільової охоплення і кількість переглядів; як відрізнити продає ролик від ролика в стилі «гроші на вітер».

Сьогодні ми разом з вами спробуємо зрозуміти як створити простий, цікавий та ефективний рекламний ролик, виходячи із конкретних цілей

Як ми вже неодноразово говорили, ми у Леосвіті переконані що існує тільки 2 типи реклами (за цілями) - іміджева і товарна. Звідси і ролики можуть бути іміджевими і рекламними (товарна реклама)

Окремо хочеться звернути увагу на відео що транслюється в Інтернеті.

Головні переваги бізнес-трейлера

• Це відеоролик, який складається з найбільш видовищних фрагментів, що ємко описують переваги компанії або її продукту.
• ненастирливої ​​і, разом з тим, яскрава і запам'ятовується форма розповіді.
• Короткий, цікавий і гранично зрозумілий калейдоскоп смислів з ​​єдиною суттю.
• «Живий» продавець , який продаватиме багато років, перетворюючи ваш цільовий трафік в заявки, не докладаючи зусиль!
• Створює інтригу, яка змушує дізнатися про компанію більше або відразу купити товар!

Як створити конверсійний ролик?

• Показати УТП.
• Здивувати.
• Пам'ятати про аудиторію.
• Провести по своєму офісу, показати всі етапи від заявки до доставки.

Наприклад: Виручка була 100 000 р. стала 400 000 р. за тиждень.

Бізнес-трейлери діляться по «теплоті» клієнта:

• 3-хвилинні ролики для залучення холодного трафіку
• 3-хвилинні презентації, створені за тим же принципом
• 3 і більше хвилин ролики для теплого трафіку - клієнтів, лояльних до бренду

Структура сценарію

Зміст

Для початку осмисліть і сформулюйте проблему, за рішенням якої користувач прийде до вас. У своєму ролику ви повинні продавати вирішення проблеми глядача. Весь ролик повинен бути побудований навколо проблеми і показу її вирішення.

Нікому нецікаво знати, які особливості є у вашого продукту або чому він уникальнее інших, таких же унікальних продуктів. Вам необхідно показати глядачеві, що його проблема вирішується ось цим способом за допомогою ось цього інструменту. Все, що залишиться зробити глядачеві, - це підійти і взяти цей інструмент.

Резюме: концентруйтеся на вирішенні проблеми та переваги, а не на особливостях. Продавайте дірку в стіні, а не дрель.

Весь ролик повинен бути побудований навколо проблеми і показу її вирішення

Форма

Коли вам стало ясно, що говорити глядачеві, настав момент визначитися з тим, як це говорити.

П'ять блоків сценарію

Рекомендується розбити сценарій на п'ять логічних послідовних блоків:

Фіксація - Відволікання - Команда - Догляд - Стоп

1 Етап. Фіксація

Початок ролика. Захопіть і зафіксуйте увагу глядача в перші п'ять секунд ролика. Найкраще для цього підійде команда типу "Виріши %імя_проблеми% за допомогою %імя_продукта%".

Наприклад: Створюйте барвисті слайд-шоу з ваших фотографій з ФотоШоу ...

Якщо проблема дійсно хвилює глядача - він залишиться з вами і подивиться ще, як мінімум, наступні двадцять секунд ролика.

2 Етап. Відволікання

Гуру НЛП навчають: "відволічіть свідомість, і несвідоме залишиться відкритим до ваших команд". Якщо після фіксації уваги піднести глядачеві якийсь факт, то рівень довіри до ролика виросте.

Наприклад: Основа будь-якого успішного онлайн-бізнесу - висока позиція в пошуковій видачі ...

Або: В сучасному світі для того, щоб вести бізнес, більше немає необхідності збирати людей в одному офісі ....

Після цього необхідно закріпити інтерес глядача і детально описати проблему, за рішенням якої він до вас прийшов. Альтернативний варіант - можна показати ідеальний образ того, чим міг би володіти глядач.

3 Етап. Команда

Коли глядач вже зрозумів, що описувана проблема збігається з його проблемою, саме час підказати йому рішення, яке полягає в % імя_продукта%.

Наприклад: Для швидкого перекладу невеликих текстів використовуйте Alconost Nitro - живий онлайн-перекладач, який дозволить вам ...

Щоб оцінити унікальність ваших текстів використовуйте Plagiarism Detector ...

Красивий логотип, пара рядків тексту, які говорять, що робить продукт - ось те, що потрібно для цього етапу. Тепер глядач знає, що його проблема може бути вирішена, і нам залишається тільки показати, як саме. Для цього зазвичай використовуються відеокадри, що показують конкретні дії користувача.

4 Етап. Догляд

Все, глядач ваш: він вже знає, що робити, щоб його проблема виявилася вирішеною. Давайте ми трохи відволічемо його, дамо трохи відпочити, зробимо невелику емоційну паузу. Тут необхідно розповісти про особливості продукту, про всяких корисних (круто, якщо ще й безкоштовних!) Акціях, пропонованих продуктом.

Щоб зробити трамплін перед мотивуючим фіналом, не забудьте резюмувати рішення проблеми і розповісти глядачеві про переваги, одержуваних від використання продукту: Таким чином, %імя_продукта% не тільки допоможе вам вирішити %імя_проблеми%, але і дозволить %перевага1%, %перевага2%, %перевага3%.

5 Етап. Стоп

Останні секунди ролика повинні закликати користувача зробити потрібну вам дію: відвідати сайт, завантажити пробну версію, купити продукт, зареєструватися в системі, написати лист, заповнити форму замовлення, зв'язатися з менеджером і т.д.

Наприклад: Зареєструйтеся та почніть користуватися сервісом абсолютно безкоштовно прямо зараз!

Все, сценарій готовий. Залишається тільки зняти за ним класний ролик, який принесе вам тонни відвідувань, завантажень, реєстрацій і вселенського щастя. ))))

PS: Концентруйтесь, не розпорошуйтесь.

Одне рішення проблеми - один ролик

Якщо ваш продукт вирішує кілька проблем - робіть кілька роликів. Адже краще мати кілька продають роликів, ніж один непроданими.