Як маркетинг генерує прибуток

Як маркетинг генерує прибуток


11.Mar.2019 Павло Бернович Коментарів: 0
Прибуток від маркетингу - єдиний реальний спосіб отримати прибуток. У сучасному світі внесок маркетингу в отримання прибутку досягає 95%. Однак серед більшості бізнесменів поширена думка, що маркетинг - це витратний захід, яке не дає прибуток, а маркетолог взагалі мало не зайвий в компанії людина.

Маркетолог завжди стоїть першим у черзі на звільнення, тому якраз маркетинг не дає прибуток, відповідно маркетинг - це розкіш, а не засіб ведення бізнесу. З цієї причини багато бізнесменів просто відмовляються від маркетингу і маркетологів і дуже даремно, тому що тим самим вони ще більше погіршують ситуацію в бізнесі.

У сучасному світі маркетинг - це не розкіш, а єдиний спосіб отримати прибуток. Прибуток від маркетингу є, також як і прибуток від маркетологів, якщо все правильно організовано. Стереотипи про те, що маркетинг не дає прибуток, поширюють бізнесмени, які не використали якісний маркетинг, який тільки і може дати прибуток.

Як порахувати прибуток від маркетингу

Маркетинг бере участь в генерації прибутку і дуже суттєво. Це підтвердить будь-який бізнесмен, який практикує якісний маркетинг. Більш того, на думку багатьох експертів саме маркетинг приносить мінімум 80% в підсумкові продажу. Це означає, що якщо маркетинг не використовується, то продажі складають всього лише 1/5 від можливого обсягу.

Прибуток від маркетингу полягає в тому, що він дозволяє наростити обсяги продажів мінімум в 4 рази. Звідси можна порахувати прибуток від маркетингу. Якщо маркетинг буде використовуватися, обсяги продажів треба помножити на 4. Після цього з отриманої суми необхідно виділити власне прибуток, а з прибутку виділити всі витрати на маркетинг.

У підсумку ми маємо чистий прибуток від маркетингу. Наявність чистого прибутку від маркетингу означає тільки одне - якщо раптом в компанії починаються проблеми, то не варто відмовлятися від маркетингу, навпаки, його треба посилювати. Це вигідно всім, тому що, якщо не буде маркетингу, продажу точно просядуть. Якщо просядуть продажу, багато стануть безробітними.

Як отримати прибуток від маркетингу

Слово «безробіття» для багатьох здається чимось абстрактним, всім здається, що безробітними можуть бути всі, крім них. Воно абстрактно до тих пір, поки на ринках сприятлива кон'юнктура, але ось коли вона стає несприятливою, безробіття починає маячити перед усіма. З несприятливою кон'юнктурою приходить зниження продажів, доходів і прибутків.

Компанії охоплює істерія, емоції починають брати гору над розумом, починаються пошуки швидких шляхів виходу з ситуації. Один з напрямків - зниження витрат. Ясна річ, що, перш за все їх знижують за рахунок звільнення людей, які не приносять прибутку безпосередньо. Як це не парадоксально, але перш за все, дивляться на маркетологів.

Їх участь в отриманні доходів для багатьох є спірною. У свою чергу без бухгалтерії працювати не можна, без фінансової служби теж не можна. Якщо прибрати збут, то продажів взагалі не буде. Відповідно, в першу чергу під роздачу йдуть маркетологи. Взагалі звичайно маркетологи - це найбільш вразлива категорія серед всіх працівників будь-якої компанії.


Маркетологи уразливі тому, що якщо впали продажі, то багато логічно вважають, що це недоробка маркетологів і якщо їх не скорочують, то звільняють, як не справилися з обов'язками. На їх місце візьмуть інших, і все почнеться з нуля. Але вся суть у тому, що при сприятливій кон'юнктурі із завданням може впоратися і один маркетолог.

Коли кон'юнктура падає, то роботи у маркетолога стає більше і він банально не справляється. Тому треба не звільняти маркетолога, а шукати ще одного. Його можна не брати в штат, з ним можна працювати іншими способами, наприклад через аутсорсинг. При цьому ефективність маркетолога часто падає ще й тому, що на нього постійно тиснуть.

Ця ситуація не може вважатися нормальною, тому що як і будь-який інший чоловік, маркетолог може ефективно працювати тільки в стабільних умовах при яких йому зрозуміла його доля хоча б на певний термін. Тому перш ніж наймати маркетолога, треба розібратися для чого потрібен маркетинг і яким чином виходить прибуток від маркетингу.

Чому падають продажі без маркетингу

Дуже часто маркетолог і зовсім невинний у падінні продажів, особливо тоді, коли не він розробляє стратегію маркетингу. Падіння продажів в 90% випадків трапляється саме тоді, коли використовується слабка стратегія маркетингу. Відповідно реальна вина за падіння продажів лежить на тих людях, які її розробили і які її прийняли.

Маркетологу потрібно витратити трохи часу на те, щоб убезпечити себе від такої ситуації, треба чітко показати керівництву на ті моменти, які заважають хорошим продажам і тим самим показати свою необхідність і важливо. Показати свою необхідність можна тільки тоді, коли покажеш керівництву як отримати прибуток від маркетингу.

Хоча про маркетинг знають багато, але ось його суть знають не всі, відповідно не всі знають про те, яким чином маркетинг бере участь у виробничому ланцюжку і яким чином дає прибуток. Ще менша кількість людей знає як розробити якісну стратегію маркетингу і яким чином дає прибуток взаємодія маркетингу і продажів.

Як маркетинг вбудований в бізнес

Можна спробувати піти стандартними шляхами, щоб пояснити як працює маркетинг і яким чином виходить прибуток від маркетингу. Однак перевірено - вони не працюють. Якщо показати, що маркетологи займаються вивченням ринків, проведенням маркетингових досліджень, сегментування, пошуком потреб і потреб, то все це мало хто зважає.

Це пов'язано з тим, що не зовсім зрозуміло, як все це може відбитися на обсягах продажів. Коли продажі йдуть і без цього, то взагалі не зрозуміло, навіщо все це потрібно, адже продажу і так є і навіщо в цьому випадку наймати маркетолога і платити йому заробітну плату, а та ще й гроші на якийсь незрозумілий маркетинг. Відповідно, потрібно піти іншим шляхом.

Інший шлях полягає в тому, щоб показати, як маркетинг вбудований в виробничий ланцюжок компанії. Тільки такий підхід дозволяє переконати керівництво в тому, що маркетинг є необхідною частиною компанії, що маркетологи потрібні завжди, а не тільки коли на них є гроші. Тільки такий шлях дозволить показати, як можна отримати прибуток від маркетингу.

Успішний бізнес за допомогою маркетингу

Такий шлях дозволить показати, як за допомогою маркетингу можна створити основи успішного бізнесу і тим самим сильний бізнес. Якщо керівництво переконається в тому, що маркетинг так само беруть участь в кінцевому результаті компанії, як і всі інші її підрозділи, то в цьому випадку виявитися безробітним шансів набагато менше, вони майже дорівнюють нулю.

Це єдина стратегія, яка дозволяє маркетологу убезпечити себе від скорочення і звільнення. При цьому очевидно, що треба проявити кмітливість. Одна з думок свідчить, що маркетинг починається з потреб і потреб. Маркетинг дозволяє їх виявляти, а відповідно, він і потрібен для цього. У цьому може і складатися його роль у виробничому ланцюжку.

Вона очевидна тільки для маркетологів, а ось для керівництва, яке не завжди має освіту в сфері маркетингу не очевидно, як маркетинг вбудований в виробничий ланцюжок при такому підході. Участь маркетингу у виробничому процесі очевидно тоді, коли в бізнес процесах використовується модель, згідно, якої все починається від ідеї.


Як маркетинг створює прибуток

Те, що все починається від ідеї - очевидний факт. Наприклад, спочатку у нас з'являється ідея про те, що нам потрібен автомобіль, потім ми займаємось його купівлею, тобто втілюємо ідеї. Спочатку у нас з'являється ідея про те, що ми хочемо відпочити, потім ми починаємо її втілювати, займаючись пошуком путівки, вивчаючи наявні на ринку пропозиції.

Відповідно, показати такий розклад керівництву і переконати його в тому, що в основі лежить ідея досить легко. Далі потрібно тільки показати, яку роль маркетинг грає в цьому дійстві. Маркетинг в цьому дійстві грає головну роль. Він дозволяє впроваджувати ідеї, втілювати їх, управляти їх розвитком і тим самим створювати попит на товари або послуги.

Тим самим маркетинг і дає мінімум 80% в підсумковий обсяг продажів. Фактично маркетинг - це самий початок виробничого ланцюжка, а тому вона без нього просто неможлива. Від того, є чи ні маркетинг в компанії, залежить ефективність цієї компанії і взагалі її майбутнє. Від того, як попрацювали маркетологи, залежить обсяг продажів.

Чому без маркетингу немає прибутку

Відповідно, якщо з ланцюжка прибрати цю ланку, то ланцюжок рветься, а коли рветься ланцюжок, то вона вже не виконує свою функцію. Завдяки маркетингу будується фундамент, на якому потім працюють всі: менеджери з продажу, бухгалтери, виробничники, фінансисти. Загалом, маркетинг - це фундамент на якому тримається вся компанія.

Малюють прибуток бухгалтера і фінансисти, але створюють її в будь-якому випадку маркетологи

Щоб зрозуміти, як це виглядає, досить уявити піраміду. Поділити її на частини в пропорції 1/5 і 4/5. При цьому частина в розмірі 4/5 - це фундамент і маркетинг, а інша частина - це все інше. Якщо прибрати фундамент, то легко побачити, що залишиться від компанії. Малюють прибуток бухгалтера і фінансисти, але створюють її в будь-якому випадку маркетологи.

Можна навіть сказати, що прибуток від маркетингу тільки і буває, інший прибутку немає. Відповідно, якщо хочете мати більше прибутку, треба більше читати статті з маркетингу. Якщо після прочитання статей у вас залишаться якісь питання, завжди можна отримати консультації по маркетингу від просунутих маркетологів і з ними відповіді на них.





Автор не вказаний

Автор: Павло Бернович

Як маркетинг генерує прибуток
Джерело: Leosvit Marketing
https://leosvit.com/art/yak-marketyng-generuye-prybutok

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).