Всі ми втомилися вже слухати, як помирає телебачення. Десятий рік вже вмирає, та все ніяк не помре.
Згідно з дослідженням компанії Cisco, до 2020 року 80% світового споживання трафіку припадатиме на відеоконтент.
Платоспроможний глядач нікуди не зник, люди все так же дивляться відео, просто змінилися пристрої і майданчики, на яких вони це роблять: поки телевізор припадає пилом у кутку, його середньостатистичний господар скаржиться в соцмережах, що батарейка його нового смартфона відмовляється тримати 6 годин перегляду відео в день! А це означає, що саме формат відеореклами буде переживати розквіт в найближчі роки, і бізнесу потрібно вкладатися в це напрямок.
Яким повинен бути сучасний ефективний рекламний ролик для бізнесу і як його створити? Якщо у вас є свій бізнес, або ви в компанії відповідаєте за рекламу і просування - майте на увазі, ця стаття для вас!
Правило №1. Треба розуміти, що і навіщо ви знімаєте, яким повинен бути кінцевий результат
З цієї тенденції випливає головне правило. Відповідальний за освоєння бюджету на відеорекламу співробітник (або сам власник, якщо мова про невеликої компанії) повинен розуміти завдання виробництва даного конкретного ролика.
Правило №2. Знайте свою аудиторію
Друге найважливіше правило - орієнтувати свій відеоролик на того споживача, який вже купує вашу продукцію (або аналогічну продукцію конкурентів). Ви повинні знати потрет цього споживача. Чітко визначте і знайте свою цільову аудиторію, визначте її ядро і використовуйте ці дані при створенні відео.
Правило №3. Говоріть мовою свій аудиторії
Якщо ви виконали попередній пункт, відповіді допоможуть вам знайти правильний підхід до серця споживача. Неправильні посили, не ті герої, не ті цілі, які не викликають у серці клієнта відгук - помиліться хоч з одним пунктом, і гроші на рекламу підуть на вітер.
Ви повинні сісти (або посадити співробітника), і провести аналітику по цих пунктах. Це не фонове завдання на 5 хвилин. Над цим потрібно сідати і думати, це треба обговорювати на мозкових штурмах і обов'язково прописувати на папері. І звичайно, обговорюйте це з режисером вашого ролику, доносьте це до відеоблогера, якому належить озвучувати ваш меседж на Ютубі, вбийте це в голову сценаристові або продакшн-студії.
Правило №4. Прописуйте сценарій до дрібниць
До речі, про сценариста. Копірайтер - це перша людина, яка може зробити фінансовий результат ваших вкладень в відеорекламу блискучим, або ж поховати його, незважаючи на зусилля режисера, акторів, монтажерів і всіх інших членів знімальна група.
Правило №5. Не копіюйте шаблони, а вважайте ефективність витрат. Шукайте
Часто рекламщики мислять шаблонами. У всіх конкурентів в роликах зірка, нам треба теж зірку. А чи виправдані витрати і чи знає конкретно ваша аудиторія цю зірку, чи викликає вона довіру - над цим ніхто не заморочується.
Правило №6. Я його зліпила з того, що було ...
Тепер про сумне. Часто буває так, що керівник підприємства на етапі розвитку не має вільних грошей, і намагається заощадити на рекламі. Більшість керівників не розуміє, хороша реклама, окупність якої можна вважати в цифрах і давати якісь прогнози і гарантії, коштує дорого.
Правило №7. Реклама - це інвестиція, а робити її повинні професіонали
Я сподіваюся, доступно пояснив, що підхід «зробимо самі» тут не працює, як і в будь-якій області, де потрібен досвід і професіоналізм. Ви ж не намагалися самі розробити корпоративний сайт і систему управлінської звітності собі напрограмувати у вільний час ввечері після роботи, а замовили у кого? Так чому ви вирішили, що щоб зняти успішний комерційний відеоролик, досить вашого айфона, на який він буде зніматися?
Розглядайте витрати на рекламу як інвестицію. Як я вже говорив, будь-яка реклама, яка відповідає сучасним канонам маректингу, має прогнозовану окупність. А раз гроші до вас повернуться з прибутком, так чому ви боїтеся їх вкладати? В закупівлю сировини і матеріалів для виробництва теж страшно вкладати по цій логіці, напевно - а раптом термін придатності скінчиться, не встигнемо використати!
Правило №8. Охоплення аудиторії повиненне бути пропорційне витратам
Отже, ви вклали багато грошей, у вас на руках (точніше, на хмарі), кілька гігабайт інформації, яка вам обійшлася в сотні тисяч рублів, якщо не дорожче. Як вам її відбити? З точки зору економіки очевидно, що такі великі витрати на створення реклами вимагають не менш істотних витрат на її поширення і охоплення вашої ЦА (трафік). Потрібно отримати достатню кількість контактів ЦА з рекламою.
Правило №9. Чи не проспить клієнта
Дивним чином більшість підприємеців може-таки розщедритися на виробництво і просування дорогої реклами, але не перевірити, як працює його колл-центр (відділ продажів), чи готовий він взагалі до напливу клієнтів, чи все працює на сайті, чи показував сайт взагалі якусь конверсію до витрат на дорогу рекламу?
Правило №10. Адаптуйте успішні стратегії
Ви зробили великі вкладення в рекламу, вона показала хорошу конверсію. Що можна зробити? Якщо ви задоволені ефектом від реклами, а він не відбувається в один день, то можна продовжити її розміщення або зняти новий ролик і спробувати ще більше збільшити ефективність. А можна додати зовсім небагато бюджету і розширити канали показу, можливо, трохи переробивши ролик і адаптувавши його під нову аудиторію.
