Топ 10 рекламних помилок в малому бізнесі

Маркетинг и реклама, як основа успіху


26.Mar.2019 propel Коментарів: 0

Отже, які помилки допускають власники малого бізнесу в своїй рекламі?

Вони поміщають рекламу без заголовків

Якщо ви подивіться на рекламу в газетах і журналах, ви побачите, що багато рекламних оголошень подаються без заголовка. В середньому сучасна людина бачить близько 1,500 рекламних повідомлень в день. Більшість людей пропускають цю рекламу повз себе. Треба пам'ятати, що у вас є від 3 до 5 секунд для того, що б привернути увагу покупця, і схилити його до покупки. Якщо за цей час не вдасться зацікавити людину, він забуде про вас назавжди.

Відсутність рекомендацій

Споживачі не довіряють вашій рекламі. Але якщо є вдячний клієнт, особливо якщо є три і більше людини які говорять про вас, це виглядає набагато переконливіше.

Їх реклама така ж, як і у інших

Зробіть все, що б виділитися. Напишіть заголовок, який змусить споживача задуматися. Наприклад, "Сім причин чому ви повинні ...", "Не купуй поки не прочитаєш це.", "Хто ще хоче ...", "Правда про ...". Заголовки, в роді "Увага дачники ...", написані що б привернути увагу конкретної цільової аудиторії. Звертайтеся до цільової аудиторії з перших рядків реклами. Визначте, чого хоче ваш потенційний покупець, і напишіть про це в заголовку.


Чим менше слів, тим краще?

Більшість людей впевнені в тому, що в рекламі повинно бути мало слів. Вони думають, що ніхто не захоче читати довгу рекламу. Це не завжди так. Часто споживач віддає перевагу приймати рішення, спираючись на детальну інформацію про продукт. І якщо він не знайде потрібну йому інформацію саме у вас, ви втратите його назавжди.

Переконання в тому, що реклама не продає

Добре зроблена реклама працює як професійний продавець. Рекламне звернення може зробити все, що робить хороший продавець: презентувати вашу пропозицію, подолати виниклі заперечення, і закінчити закликом до негайної дії. Така реклама буде працювати на вас кожен день, знову і знову, не втомлюючись і не вимагаючи надбавки до зарплати.

Гарна реклама звертається прямо до покупця

Ваше рекламне звернення повинно бути написано так, як ніби ви особисто звертаєтеся до кожного потенційного клієнта. Придумуючи рекламне повідомлення, уявіть, що ваш клієнт сидить прямо навпроти вас, і ви розмовляєте з ним.

Немає призову до дії

Часто люди відкладають покупки "на потім", потім з'являються нові інтереси і потреби, а ви залишаєтеся без продажів. Як тільки споживач вирішив почекати трохи з покупкою, ви його втратили назавжди.

Пропозиція знижки в рекламі

З точки зору покупця, запропоновані вами знижки, є свідченням того, що ви не можете продати свій продукт. Тому пропонуючи знижку потрібно знайти хороший привід. Таким приводом може стати оновлення асортименту в вашому магазині або повідомлення про те, що партія товару була трохи пошкоджена при зберіганні. Варіантів маса, вибір залишається за вами. Замість пропозиції дисконту, можна надати додаткову цінність товару. Запропонуйте безкоштовні продукти або послуги на додачу до основного продукту. 

Будьте доступні для покупців

В ув'язненні, переконайтеся в тому, що у покупця є всі можливості для зв'язку з вами, надайте у вашій рекламі широкий вибір способів для контакту. Якщо покупцеві буде важко зв'язатися з вами, він цього не зробить, і ви втратите його назавжди.

Згідно зі статистикою ДЕВ'ЯТЬ з ДЕСЯТИ підприємств малого бізнесу, незалежно від економічної кон'юнктури, зникнуть через десять років. Сім з десяти підприємців, починаючи свою справу сьогодні, не протримаються в бізнесі і п'яти років. Як не стати частиною цієї сумної статистики? Все що потрібно, це не повторювати помилки невдах. Маркетинг і реклама - ось основа вашого успіху. Звучить парадоксально, але багато компаній збільшують свій рекламний бюджет в два-три рази за часів рецесії. І вони не помиляються в цьому.




Автор не вказаний

Автор: propel

Топ 10 рекламних помилок в малому бізнесі
Джерело: Leosvit Marketing
https://leosvit.com/art/reklama-dlya-malogo-biznesu

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).