Принцип невидимої руки ринку - термін, який ввів шотландський економіст і один з основоположників сучасної економічної теорії Адам Сміт для пояснення загадкових процесів на ринку. Він зрозумів, що поведінка покупців і продавців на ринку визначається не тільки їх бажаннями, але і якоюсь третьою стороною, яку не видно.
З тієї причини, що сторона ця хоч я знаю і явно має відношення до ринку вона і була названа «невидима рука ринку». Ця третя сторона координує рішення і бажання покупців і продавців, причому робить це непомітно для них. В процесі операції вони отримують інформацію не тільки один від одного, а й від цієї самої невидимої руки ринку.
Причому не просто отримують, але і враховують її при прийнятті рішень. В той факт, що вплив на рішення покупців і продавців відбувається непомітно, а також незалежно від них і полягає принцип невидимої руки ринку. Даний принцип має один дуже цікавий наслідок, яке впливає як на окремі бізнеси, так і на економіку в цілому.
Основний принцип невидимої руки ринку
Невидима рука ринку може впливати на рішення, які приймають покупці і продавці. Вона має голос в будь-якій угоді і може віддати його як продавцеві, так і покупцеві. Все б добре, але вираз «невидима рука ринку» трохи лякає. Все, що не видно - не зрозуміло, не знаєш чого очікувати від невидимки, не знаєш друг це чи ворог.
Відповідно невидима рука - це ідея
Отже, постає питання про те, а що ж все-таки таке «невидима рука ринку»? Відповідь на це питання дуже проста. Все видиме - матеріально, значить, невидима рука ринку не має відношення до матеріального. Якщо не матеріальне - значить ідеальне, тому що інших варіантів просто немає. Відповідно невидима рука - це ідея.
Але що це за ідея така? Все логічно - це ідея, яка лежить в основі даного конкретного ринку. Кожен ринок має свою власну ідею і відповідно свою власну «невидиму руку». Саме ідея, що лежить в основі ринку - це невидима рука, яка ним керує. Ідея невидима сама по собі, тому і управляє невидимо.
Як невидима рука управляє ринком
Якщо говорити більш точно, то невидима рука управляє елементами ринку: виробниками, споживачами, дистриб'юторами, розробниками, маркетологами і креативщиками. Ідея, що лежить в основі ринку, пов'язує між собою всі елементи ринку і управляє його розвитком. Детальна схема ринку представлена
Однак є одна проблема. Суть в тому, що вираз "принцип невидимої руки ринку" має двояке значення. З одного боку воно вказує на те, що є якийсь ринковий механізм, але з іншого боку воно вказує на те, що невидима рука ринку керується в своїх діях якимись принципами. Іншими словами у невидимої руки є принципи.
Знаючи ці принципи її можна використовувати в своїх інтересах. Як можна використовувати невидиму руку ринку в своїх інтересах? Як вже було сказано, вона має голос в будь-якій угоді і може віддати його тій чи іншій стороні. Якщо захоче, віддасть продавцю, а якщо захоче, віддасть покупцеві. Можна сказати, що «невидима рука ринку» займається продажами.
Принцип невидимої руки ринку в бізнесі
Відповідно її можна використовувати, перш за все, для того, щоб збільшити обсяги продажів. Ясна річ, що якщо вона віддає голос продавцеві, то покупець буде змушений купити у нього товар. Досить отримати її голос, щоб продати товар. Багато товарів як раз таки погано продаються, тому що «невидима рука ринку» не віддає свій голос їх продавцям.
Раз не віддає, то значить, це суперечить її принципам. Безумовно, перший принцип невидимої руки ринку - вона допомагає тільки своїм. Ясна річ, що немає взагалі ніякого сенсу допомагати комусь чужому. Відповідно, щоб отримати голос від невидимої руки ринку, з нею треба познайомитися, а краще бути з нею в дружніх відносинах.
Другий принцип - допомагати тільки тоді, коли допомога дійсно потрібна. Якщо допомогти, коли не просять, можуть і послати куди подалі. Таке дуже часто трапляється і їй про це добре відомо. Третій принцип - вона допомагає тільки товарам, про яких є досить інформації, товарів, які дійсно потрібні ринку. Цю інформацію їй потрібно передати.
Кому допомагає невидима рука ринку
Сама вона її просити не буде, керуючись своїм другим принципом. Причому, чим більше інформації буде передано невидиму руку ринку, тим більша ймовірність отримати її голос на свою користь, тому що чим більше у неї інформації, тим їй легше переконати покупця купити товар. Щоб передати інформацію, вона повинна бути у продавця.
Коли продавець погано прокачаний ідеєю товару, тоді у нього мало інформації про нього. Дуже часто це є однією з причин низьких обсягів продажів. Як було сказано вище, другий принцип невидимої руки ринку - якщо просять допомогти, вона допомагає. Як отримати від неї допомогу? Перш за все, потрібно близько познайомитися з «невидимою рукою ринку».
Для цього потрібно дізнатися, яка ідея лежить в його основі. Зробити це можна за допомогою леграмми. Кожному, хто хоче продавати багато завдяки невидимій руці, кожному, хто хоче з нею дружити, потрібно обов'язково обзавестися леграммою ринку на якому ви продаєте свій товар або послугу. Для кожного товару або послуги потрібно мати окрему леграмму ринку.
Як подружитися з невидимою рукою ринку
Друге, що потрібно зробити - це сформувати намір продати товар, не бажання, не мрії, а саме чіткий намір. Тільки його невидима рука розглядає як щире прохання про допомогу і тільки на нього реагує, надаючи допомогу. Сформувати чіткий і сильний намір продати товар або послугу можна тільки за допомогою леграмми.
Третє, що потрібно зробити - прокачатися за допомогою леграмми ідеєю, яка лежить в основі товару. Інформацію про товар «невидима рука ринку» бере у маркетолога, виробника, розробника, креативщика, дистриб'ютора, а вони її отримують лише в результаті прокачування ідеєю. Іншими способами одержати інформацію невидима рука не може.
Чим краще буде прокачування ідеєю, тим більше інформації вона отримає, тим вище ймовірність отримати її голос і продати товар.
