Маркетинг Coca-Cola настільки ефективний, що більше 10 років, а точніше 13 років компанія Coca-Cola займала перше місце в рейтингу найдорожчих брендів світу і тільки в 2014 році інша американська корпорація змогла змістити її з вершини п'єдесталу. Хто міг змістити Coca-Cola? Ясна річ, що крім Apple на це ніхто не здатний. Новий лідер - гідний наступник старого лідера.
Чому маркетинг Coca-Cola ефективний
Незважаючи на зміну лідера у цих компаній є щось спільне - мегаефективний маркетинг. Саме завдяки маркетингу досягла успіху одна і друга компанія. Довгий час маркетинг Coca-Cola перемагав маркетинг Apple, але в цьому році маркетинг Apple переміг маркетинг Coca-Cola. Зараз ще не зрозуміло, чи надовго відбулася зміна лідера.
Можливо, компанія Apple розробила якусь секретну маркетингову зброю і тепер довго час буде лідирувати. Однак можливо це просто данина моді на мобільні телефони з логотипом у вигляді яблука і дуже скоро новий лідер буде скинутий. Те, що Coca-Cola не здаватиметься просто так зрозуміло вже і зараз. Все-таки 13 років лідерства - це дуже серйозне досягнення.
Чому маркетинг Coca-Cola ефективний?
Ясна річ, що Coca-Cola ніколи нікому не розповість про свої секрети, тим більше про секрети маркетингу, адже маркетинг - це основа її успіху. Дізнатися їх можна тільки в тому випадку, якщо провести аналіз діяльності цієї компанії. Цим ми і займемося, все-таки дуже цікаво знати, що таке маркетинг Coca-Cola. При аналізі маркетингової діяльності Coca-Cola в очі відразу ж впадає рівень управління ринком і споживачами.
Відразу видно, що це не вторинне, а первинне управління при якому застосовується стратегія цільового маркетингу. Первинне управління - це таке управління, при якому керуєш базовими характеристиками, а не конкретними об'єктами. Аналог такого управління можна знайти у військовій справі. У ньому є таке поняття, як «панівна висота».
Якщо ти контролюєш її, то ти можеш реально управляти ситуацією, а інші, хто знаходиться нижче, вже пристосовуються до твоїх дій. Точно також і в маркетингу. Якщо ти керуєш базовими характеристиками, припустимо базовими характеристиками ринку, то ти реально управляєш, адже керувати може тільки один, двох джерел управління бути не може.
У чому секрет маркетингу Coca-Cola?
Якщо ж ними керує хтось інший, то ти можеш тільки пристосовуватися, хоча насправді тобі може здаватися, ніби йде управління. Можна взяти аналог первинного управління і з природи. Тут найкращий приклад - розбурхане море. На ньому іноді є хвилі. Здається, ніби вони приходять, немов з нізвідки. Але це не головне, головне полягає в тому, що управляти ними неможливо, можна тільки пристосовуватися до них.
Наприклад, будувати такі кораблі, які не може накрити хвилею і тим самим потопити. Ви можете будувати загородження, які через які не може пройти хвиля і тим самим створювати «острова» спокою. Але все це тільки пристосування, а не управління ситуацією. Реально хвилями управляє вітер, і тільки вітер, який і створює їх.
Він на праві творця на свій розсуд може або створювати їх, або зупиняти хвилювання моря, або ж задавати напрямок руху хвилі. Він і тільки він справжній господар ситуації і «цар гори». Він і тільки він реально управляє, а всі інші пристосовуються. Таким чином, для того щоб отримати реальне управління, наприклад над ринком, щоб стати «царем гори», треба стати тим, хто створює хвилі на цьому ринку.
Чому маркетинг Coca-Cola працює?
Реально керувати чимось можна тільки в тому випадку, якщо ти «цар гори», або ж якщо брати маркетинг - «цар ринку». Стати царем ринку одночасно і легко і важко. Легко тому, що це робиться досить таки просто, якщо володієш потрібними технологіями, а складно тому, що зрозуміти це, зрозуміти що таке реальне управління часто дуже важко.
Основні труднощі якраз таки і полягають в тому, щоб зрозуміти реальну ситуацію, а реальна ситуація полягає в тому, що в основі ринку лежить ідея і якщо хочеш керувати ринком, але треба управляти ідеєю. Це і буде первинне управління. Чи не споживачі, а ідея - це основа ринку. Відповідно, якщо хочеш керувати ринком, треба стати «вітром», який управляє ідеєю ринку.
В результаті вона наче море буде притягувати до себе споживачів своїми хвилями, а ви, як вітер, будете керувати цим морем. Можна зробити його бурхливим для того, щоб заманити любителів «серфінгу», або організувати штиль, щоб заманити любителів поплавати в спокійному морі без хвиль. Через управління ідеєю можна стати повноправним «царем ринку». Конкуренти нічого не зможуть вдіяти проти цього.
Як маркетинг Coca-Cola перемагає конкурентів?
Вони зможуть тільки намагатися використовувати хвилі, які створює «цар ринку» в своїх інтересах, але це можна використовувати проти них. Спочатку можна дати можливість їм «купуватися» в море, а потім напустити шторм і «втопити» їх усіх. Саме в цьому і полягає маркетинг Coca-Cola. Дана компанія дуже багато знає про те, як усунути конкурента.
Може здатися, що це якась нереальна фантастика. Насправді це є сама безпосередня реальність. Якщо простежити розвиток усіх успішних товарів або послуг, то все виявляється, що всі вони починалися як ідеї. Виживали тільки ті з товарів або послуг, виробники яких розуміли, що таке реально управління і які виходили в своїй діяльності від ідей.
Ті, компанії, які починали мудрувати і «винаходити велосипед» дуже швидкої йшли з ринку з великими втратами і збитками. При цьому йшли вони в повному нерозумінні того, що ж реально сталося, і тому у них не було шансів спробувати повернутися. Вони бачили, що у інших виходить, вони бачили, що інші мають хороші обсяги продажів і хороші прибутки, але самі цього не могли добитися.
У чому фішка маркетингу Coca-Cola?
Чи не могли досягти тільки тому, що вони виходив не з того факту, що в основі ринку лежить ідея і саме їй треба управляти, тому що саме таке управління і є реальне управління. Саме таким способом керують все найбільш успішні корпорації, які і є справжні господарі ринку про що свідчить оцінка стратегії маркетингу цих компаній. На цьому побудований і маркетинг Coca-Cola.
Маркетинг Coca-Cola - це управління ідеями
Компанії, які не здійснюють реально управління, можуть тільки підлаштовуватися під діяльність «царів ринку», намагатися вгадати, куди вони направлять ринок. Вгадати можна один раз, 2 рази, може бути навіть 3, але потім одна помилка і ви в прольоті, бо немає контролю і немає управління. Він є у компанії Coca-Cola. При цьому все, що робить компанія Coca-Cola - це управління ідеями, під які вона підганяє свої продукти.
Компаніям, які керують ідеями доступна в тому числі і стратегія розширення ринку. Маркетинг Coca-Cola - це управління ідеями. Саме тому, що її продукти, наприклад напої, відповідають ідеї, яку вона розробила і просуває, вони і продаються, а не тому, що мають якийсь специфічний смак, колір або запах. При цьому можна навіть сказати, що через різні асоціації та через розвиток ідеї надається і смак напою.
Як скопіювати маркетинг Coca-Cola?
Фішка маркетингу Coca-Cola полягає в тому, що вона цілеспрямовано створює потреби і ринки, а не чекає поки вони сформуються, а потім обставляє все, таким чином, що потреби ці можна задовольнити тільки через споживання напоїв та інших продуктів від компанії Coca-Cola. Компанія Coca-Cola просувається не продукти, а ідеї і в цьому її секрет.
У тому числі Coca-Cola пропонує своїм споживачам маркетинг особистості тим самим просуваючи і самих споживачів, вона робить їх в очах інших людей більш привабливими. Якби вона просувала продукти, то на неї не було б стільки споживачів, тому що управління ними було б неможливим. Чи можна скопіювати стратегію маркетингу компанії Coca-Cola?
Можна, але для цього потрібно читати статті з маркетингу, написані мовою ноомаркетінга. Ноомаркетінг - це єдина концепція, яка побудована на основі того факту, що все в світі бере початок від ідей. Завдяки ноомаркетінгу можна навчитися управляти ідеями так само, як це робить Coca-Cola і отримати аналогічні результати.
Завдяки ноомаркетінгу можна скопіювати маркетинг Coca-Cola і досягти таких же успіхів, яких досягла ця легендарна компанія. Якщо з його застосуванням виникають труднощі, все можна вдатися до консалтингу і отримати консультації по маркетингу і відповіді на всі питання. Ноомаркетінг допомагає стати лідером ринку і їм варто обов'язково скористатися.
