10 правил продаючої упаковки

Як виділитися на полиці супермаркету


29.Mar.2019 Ігор Столяров Коментарів: 0

1.Побудуйте ієрархію

Найважливіша інформація повинна кидатися в очі. Їй підпорядковується все інше. Важливе - в центр. Розсіяне по краях погляд ігнорує. Мозок втомленого покупця не хоче розбиратися в абстрактній мішанині з різнорідних елементів, без центру і очевидної структури. Другорядна інформація повинна бути на задній стороні упаковування. Деталі цікаві тільки самим відповідальним споживачам, щасливим володарям великої кількості часу. У більшості покупців зайвого часу немає.

2.Не залишайте питань

Покупцеві з першої секунди повинно бути зрозуміло, що перед ним - особливо якщо мова про новий для ринку продукт. Якщо у вас перші в світі чіпси з топінамбура або желе з натурального смузі, потрібно чітко це артикулювати. По виду ніхто не здогадається. Але це не означає, що на банці з помідорами потрібно величезними буквами писати слово «помідори». Прогулюючись повз полиці з овочевою консервацією і побачивши щось червоне, покупець вже якось зрозуміє, що це не зелений горошок. Йому важливо зрозуміти, які це помідори. У власному соку?Часточками? Кубиками? Мариновані? Солоні?

3.Будьте чесні

Зображення продукту на упаковці не повинно занадто сильно відрізнятися від того, що побачить покупець, коли її розкриє. Звичайно, спокуса намалювати вафельний торт з товстенним шаром крему і щедро обсипанням горіхами дуже великий. Але якщо ви налаштовані на довгострокові відносини з покупцем, ведіть себе скромніше. Якщо продукт в принципі не дуже симпатичний на вигляд (дитяча і будь-яка рідка каша, всілякі пюре, пасти та інші гомогенні продукти), краще на його зовнішньому вигляді увагу взагалі не акцентувати. Упаковка повинна підкреслювати вигідні сторони товару і приховувати не дуже вдалі. В даному випадку важливіше те, що каша - натуральна (а то і органічна), гіпоалергенна, містить такі-то мінерали і вітаміни. Обережніше з прозорими віконцями на упаковці і прозорою упаковкою в цілому. Це доречно, якщо ви абсолютно впевнені в зовнішньому вигляді продукту, в тому, що він успішно переживе транспортування. Розкришене листове печиво, пряники з глазур'ю, яка відкололась, злиплий мармелад - таке виглядає сумно.

4.Побільше конкретики

Писати про «унікальний смак» і «гарантовану якість» безглуздо. Так роблять всі, це вже не працює. Та й чому покупець повинен вам вірити? Якщо ваш продукт дешевше, так і пишіть, прямим текстом. Можна в одному реченні сформулювати, за рахунок чого ви домоглися вигідної ціни (якщо це не щось негативне) .Важливе - в центр. Розсіяне по краях погляд ігнорує. Якщо у вашому продукті дійсно є унікальні компоненти, не соромтеся про це повідомити.

5.Користуйтеся простими шрифтами

Рукописні або «художні» шрифти, шрифти з стрибучими, занадто широкими або занадто вузькими буквами (а також відстанями між ними), а також поєднання трьох (і більше) різних шрифтів ... Туди ж - написи під кутом, незручним для читання (більше 20%). Ніяких вертикальних накреслень, синусоїд, парабол і т.д. Нічим похвалитися? Беріть дизайном етикетки. Виняток - використання складних написів в якості логотипу.

6.Обережніше з кольорами

Упаковка - елемент візуалізації бренду. Навіть якщо дуже хочеться, ігнорувати корпоративні кольори не варто.В решті краще використовувати перевірені часом вдалі поєднання. Не потрібно бути дизайнером, щоб нагуглити, що таке колірний круг, компліментарні поєднання, тріада і т.д. Золоте правило - не більше п'яти кольорів (не рахуючи розтяжок) і близько семи візуальних елементів (написів або зображень). Чим менше і простіше, тим краще. Занадто багато ахроматичних квітів (відтінків сірого) зроблять ваш товар невидимим.

7.Відгородіться від конкурентів

Майже всі пачки для соків, які ви знайдете на полиці найближчого супермаркету, зроблені правильно: свіжі кольори, вірні поєднання червоного і, наприклад, зеленого, соковиті зображення фруктів і ягід. Але за рахунок високої колірної насиченості на полиці пачки різних виробників зливаються в строкатий колаж. Тому іноді варто виділитись за рахунок нетипового кольору.

8.Дизайну не повинно бути занадто багато

Сучасні технології дозволяють реалізувати в упаковці будь-які, навіть найсміливіші фантазії. Але закони ринку невблаганні. Зухвалі осяяння прикрашають портфоліо дизайнерів, але в продажу не конвертуються. Візьмемо хоча б такий кейс, як сигаретний пачка у вигляді труни. Дуже креативно, годі й казати. Але, по-перше, не багато курців куплять це. По-друге, як щодо економіки питання? Викладення в короб, упаковка в блок, затягування плівкою в разі масового виробництва зажадають розробки нових вузлів, в разі разової промо-акції - ручної праці.

Зручність повинна бути на першому місці. Як би ви позиціонували фруктові або овочеві пюре? Яскраво і креативно? Припустимо. Пюрешки їдять в основному діти, але купують - батьки. Значить, уяву доведеться стримати. Важливіше показати, що продукт нешкідливий. А який вибрати тип упаковки? Зручний для прогулянок дой-пак (вид гнучкої вакуумної упаковки в формі пластикового пакета з денцем) з дозатором? Мабуть. М'яка тара позбавляє маму від необхідності тягати не тільки важку скляну банку, але і ложку. Але є нюанс: якщо дозатор розташований на боці і знизу, дитині користуватися ним буде не дуже зручно. 


9.Врахуйте різні варіанти викладки

Інформація на упаковці повинна бути добре видна, навіть якщо ваш товар виявиться на нижній полиці. Навіть якщо його виставлять в коробці - і третина етикетки буде закрита бортиками. У цю частину не можна ставити важливу інформацію. Або, як варіант, можна зробити цікавим дизайн самої коробки. Це називається SRP - shelf ready pack.Дизайн-макети часто розглядають і погоджують, вивчивши їх з близької відстані. Але в реальному торговому залі все зовсім по-іншому.Просіть дизайнерів візуалізувати ваш товар на різнорівневих полицях, в вертикальному і горизонтальному положенні, в оточенні інших товарів.

10.Використовуйте нові матеріали і формати

Тетра-паки для соку прийшли на зміну трилітровим скляним банкам. Після появи м'яких дой-паків з дозатором люди стали рідше купувати кетчуп в скляних або пластикових пляшках. Зухвалі осяяння дизайнерів в продажу не конвертуються .Ігноруючи тренди, ви Втрачаєте можливість виділитися на полиці. Крім того, іноді непогані матеріали і формати дійсно дозволяють зробити упаковку більш зручною.Пральний порошок традиційно продавали або в картонних коробках (які доводиться зберігати в поліетиленових пакетах - інакше всюди будуть прокляті крупинки), або у величезних пластикових мішках, якими не дуже зручно користуватися. Тепер FMCG-монстри освоюють фасовку в дой-паки на блискавки з системою захисту від дітей. А ще крутіше продавати порошок і гель для прання в капсулах з оболонкою. Нові рішення дають хорошу додану вартість, а у виробництві стоять при цьому не набагато дорожче. У деяких випадках виробники навіть економлять. Наприклад, на той же гнучкий дой-пак йде на 80% менше пластику, ніж на традиційні пластикові контейнери.




Автор не вказаний

Автор: Ігор Столяров

10 правил продаючої упаковки
Джерело: Leosvit Marketing
https://leosvit.com/art/10-pravyl-prodayuchoyi-upakovky

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).