Як працює реклама на радіо

Як працює реклама на радіо, і як вона може працювати на вас


12.Dec.2018 Павло Мордал Коментарів: 0

Керівники завжди хочуть бачити цифри - прогнози продажів, кількість дзвінків, заявок, зустрічей та інші основні KPI. Труднощі в прогнозах і звітах викликають ті рекламні канали, ефективність від яких відстежити складно.

Як правило, мова йде про канали просування, завдання яких формувати імідж компанії, збільшувати впізнаваність бренду і охоплення цільової аудиторії, наприклад, про радіостанціях. Чому великі бренди розміщують рекламу на радіо, і як можна збільшити її ефективність? Хто розміщує: іміджева та функціональна реклама

Функціональна реклама - реклама, яка описує товар, його переваги та унікальність. Функціональну рекламу розміщують на радіо товари масового споживання, які можна купити в кожному районі: продуктові магазини, мережеві ресторани, стільникові оператори.

Це пояснюється тим, що на радіо складно (але можна!) Визначити портрет цільової аудиторії і неможливо геопозіцію слухача. Це вид звичайної реклами, мета якої продати і розповісти про спеціальні пропозиції.

У іміджевої реклами інша мета - зробити ваш продукт бажаним для покупця, побудувати той образ компанії, який ви хочете. Іміджева реклама зазвичай виходить за рамки характеристик продукту, зачіпає ті цінності цільової аудиторії, які важливі для неї самі по собі:

  • свобода, престиж, безпеку, зручність;
  • «Corolla. Відчуття свободи.
  • Твій світ - твоя Corolla »
  • Jaguar:« Grace, space, pace - елегантність, простір і витривалість »
  • « Рокетбанк - простий мобільний банк »
  • ставлення до цільової аудиторії - сміливі жінки, ділові люди, що йдуть в ногу з часом;
  • Dunkin 'Donuts: «America Runs on Dunkin - Америка працює на Dunkin»
  • Лінійки Apple: «Think different - думай інакше»
  • ситуації, в яких може використовуватися продукт - співбесіда, побачення, переїзд.

Додаючи емоції і особисте ставлення до бренду збільшується його сприйнята цінність. Це ключовий фактор при покупці або при виборі між конкурентами.

Хороший маркетинг - це, не коли купують бо товар коштує дешево або у бренду відоме ім'я, а коли ви домоглися економічно ефективного співвідношення «сприйнята цінність - вартість». Саме тому для великих компаній важлива іміджева реклама і один з її основних каналів поширення - реклама на радіо.

Чи всім потрібна реклама на радіо?

У малого бізнесу ставлення до радіо неоднозначне. З одного боку, компанія витрачає чималі ресурси, а з іншого не отримує клієнтів швидко. Керівники вимагають продажів, а маркетологи тільки розводять руками.

На наш погляд, в стратегії рекламної кампанії кожен крок повинен відповідати на питання «Щоб що?». Якщо ви хочете, щоб до вас стабільно приходили 30 нових клієнтів на місяць - це історія про інтернет. На радіо, на жаль, немає Google AdWords і Яндекс.Директу.

Якщо ваша мета - привернення уваги, формування інтересу і залучення нової аудиторії, тоді сміливо розміщуйте рекламу на радіо.

Проста математика

З нашого досвіду, найефективніша рекламна кампанія - це радіо + інтернет. Ви зразково працює за формулою AIDA: на радіо залучаєте увагу і формуєте інтерес, потім в інтернеті бажання оформляєте в дію.

У цій схемі навіть така особливість радіо, як розмитість цільової аудиторії, стає великим плюсом. Оскільки ви можете безкоштовно охопити ту частину аудиторії, яку під час налаштування кампанії в інтернеті включати б не стали.

Поради щодо використання

  1. Рекламні ролики не повинні бути перевантаженими.
    Ми розуміємо, що у вас є що про себе розповісти, але не варто це намагатися зробити за один рекламний ролик.
    «... Житло в елітному районі Санкт-Петербурга на березі затоки. Поруч школа, лікарня, дитячий сад, парк. Просторі апартаменти з системою "розумний будинок" - це комфорт і безпеку від "БУДЖИТЛОІНВЕСТ" ... »
    - це повідомлення за 15 секунд не така інформативне, як здається рекламодавцю. Але великий потік інформації складно засвоїти і запам'ятати. І, будь ласка, не додавайте номер телефону. Всі вміють користуватися пошуковими системами.
  2. Подробіть інформацію.
    Розділіть радиоролики на різні інформаційні частини. В одному розкажіть про переваги розташування біля затоки, в іншому про те, що поруч вся інфраструктура і велодоріжки, в третьому про сучасних і зручних апартаментах. Так, слухачі отримають упорядковане представлення про переваги пропозиції.
  3. Не керуйтеся тільки рейтингом.
    Вибравши канал просування, ви вибираєте найефективніший місце для розміщення: з високим охопленням і рейтингом відповідності аудиторії. Але не варто керуватися тільки рейтингом без урахування цілей рекламної кампанії. Залежно від них вибирається тактична схема. Якщо максимальне охоплення - НЕ пріоритетна мета, розміщуйте на нішевих станціях. Вибір залежить від бюджету, цільової аудиторії і тривалості кампанії.
  4. Не використовуйте тільки прайм-таймом.
    Одне з головних умов успіху кампанії - правильний час виходу роликів в ефір в залежності від добового прослуховування вашої аудиторії.
    У кожної ЦА своя динаміка прослуховування радіостанції. Важливо відзначити, що навіть у однієї ЦА на різних радіостанціях динаміка прослуховування буде відрізнятися. Тому єдиної схеми розміщення не існує, і "універсальне" час (ранок-вечір) може вам не підійти.
    Краще не брати до уваги піки вашої ЦА на кожній радіостанції самостійно, а звернутися до менеджера, який безкоштовно складе медіаплан.
  5. Експериментуйте.
    Всі втомилися від нав'язливої реклами. Подумайте, як можна зробити рекламу на радіо нативной?
    Може бути при вашій підтримці можуть виходити інформаційні передачі або гри? А може бути провідні тестуватимуть ваш товар в прямому ефірі? Обговоріть це з менеджером. Радійники люблять креативити і придумувати нові формати.
  6. Використовуйте всі канали поширення.
    У всіх радіостанцій є групи в соціальних мережах, які досить активні. Передплатники цих груп - найлояльніша аудиторія радіо. Вони люблять цю станцію, слухають кілька років і є справжніми «адвокатами бренду». Придумайте цікаву подачу реклами в інтернеті під аудиторію конкретної радіостанції.
    Так ви привернете до себе додаткову увагу, і отримаєте миттєвий фідбек від передплатників. Це можуть бути різні люди або одні і ті ж. Головне, щоб контент був «упакований» цікаво і відрізнявся від ефірного.
  7. Запасіться терпінням.
    Радіо - гра на довгострокову перспективу. В середньому ефект від рекламної кампанії буває через дві-три тижні. Однак, все залежить від поставлених цілей і критеріїв, за якими проводиться оцінка.

Інформація з повідомлення доходить до слухача за шість торкань:

  • перше торкання - людина прослуховує рекламу, але не чує її;
  • друге торкання - звертає увагу на повідомлення, так як чує його на улюбленій станції і злегка "здивований";
  • третє дотик - згадує, що вже чув рекламний ролик і слухає краєм вуха;
  • четверте торкання - слухає ролик повністю і звертає увагу;
  • п'ятий дотик - запам'ятовує ролик і може розповісти, про що він;
  • шосте дотик - знає що рекламується, проявляє інтерес до продукту.

Грамотно продумуйте всі кроки рекламної кампанії, визначайте цілі і завдання, формулюйте чіткі і досяжні критерії оцінки, і тоді радіо буде працювати на вас.




Автор не вказаний

Автор: Павло Мордал

комерційний директор «М10Медіа»

Як працює реклама на радіо
Джерело: ProReklamu
http://www.proreklamu.com/articles/above-the-line-atl/52174-kak-rabotaet-reklama-na-radio-i-kak-ona-mozhet-rabotat-na-vas.html

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).