Реклама агенства нерухомості і його об'єктів

Реклама агенства нерухомості і його об'єктів


2.Aug.2017 Коментарів: 0

PR-технології в нерухомості

PR-технології стають все більш затребувані при просуванні компаній, і агентство нерухомості не є винятком.

Треба відзначити, що якщо розміщення реклами нерухомості на інтернет-ресурсах і в спеціалізованих виданнях є досить звичною справою (адже практично всі надходять однаково), то грамотно вибудувана PR-політика агентства - ще достатня рідкість. Ця рідкість пояснюється декількома факторами.

По-перше, не всі керівники агентств нерухомості готові витрачати сили і гроші на, поки незрозумілий для них, спосіб просування. Хоча, є директора, які не тільки розуміють переваги такого просування, а й самі активно в ньому беруть участь. Наприклад, керівник єкатеринбурзького агентства нерухомості "Діал" в минулому році регулярно брав участь в передачах, присвячених вирішенню квартирного питання. Кожен глядач даної передачі міг подивитися на директора, оцінити розумність його думки і, відповідно, прийняти рішення про співпрацю з даною компанією.

По-друге, проблема використання PR-засобів полягає в тому, що в даному сегменті ще недостатньо велика кількість фахівців. І навіть, якщо мова йде про піар в нерухомості, то, швидше за все, прийняти на роботу фахівця з PR буде прагнути компанія-забудовник, а не агентство. Це пояснюється різним масштабом вирішуваних завдань.

Треба сказати, що в великих містах, наприклад, Києві і Льовові, Харкові, Одесі ітд PR-технології вже використовуються для просування різних об'єктів нерухомості, починаючи від багатоквартирних будинків, закінчуючи бізнес-центрами.

Реклама агентства нерухомості

Реклама агентства нерухомості і тих об'єктів , які воно продає, може подаватися різними способами. Самі традиційні - розміщення інформації про об'єкти та іміджевої реклами в друкованих засобах масової інформації. Найефективніше з них - "З рук в руки".

У цьому виданні зосереджена найбільша кількість реклами від професійних учасників ринку нерухомості.

Треба сказати, що розміщення на паперових носіях можливо не тільки в газетах. Ще один з варіантів - виготовлення листівок із зображенням об'єктів, що продаються. Якщо постійно співпрацювати з будь-якої друкарнею, то можна отримувати поліграфічні послуги зі знижкою, особливо якщо друкувати листівки великими тиражами.

Листівки можна поширювати в місцях скупчення людей з урахуванням географічного таргентінга. Наприклад, якщо продаються об'єкти в мікрорайоні Садовий, то тоді поширювати листівки треба близько ТЦ "Добриня", "Разгуляй", супермаркетів "Віват" та "Сім'я".

Реклама нерухомості в місцевій пресі

Реклама агентства нерухомості може здійснюватися різними способами. Це може бути об'єктна реклама, через яку залучаються безпосередньо інтересанти на той чи інший об'єкт нерухомості. Також це може бути реклама послуг агентства (іміджева реклама). На ній може бути зображено назву компанії, перераховані послуги, які воно надає.

Але найбільш якісним способом є просування з використанням піар-технологій. Одним із способів, які можуть бути використані для просування, є участь спеціаліста агентства в рубриці «питання-відповідь», регулярно розміщується в місцевих виданнях.

Можна ініціювати збір запитань через сайт компанії, телефон в приймальні, а також за допомогою особистих звернень громадян. Найбільш цікаві питання та відповіді на них можна публікувати в рубриці. Якщо питання з самого початку не будуть надходити від читачів, то тоді потрібно зібрати їх серед знайомих.

Така форма просування є дуже ефективною, тому що у людей є можливість оцінити рівень компетенції фахівця заздалегідь.

Також останнім часом все більш популярною стає інтернет-реклама. Більшість агентств нерухомості має власні сайти, на яких можна розміщувати рекламу власних об'єктів.

Реклама об'єктів агенства нерухомості

Кожне агентство нерухомості повинно мати програму просування, як власного бренду, так і об'єктів, які в даний момент знаходяться в роботі. Ця необхідність обумовлена ​​не тільки тим, що треба збільшувати потік клієнтів і швидше проводити операції, але і тим, що необхідно збільшувати ступінь задоволеності клієнтів роботою агентства. Розглянемо взаємозв'язок даних факторів.

Програма просування об'єкта

Клієнт, угоду якого веде агентство, буде постійно хвилюватися про те, наскільки якісно ріелтор виконує свої завдання. Наприклад, практично немає людей, які, доручивши агентству рішення свого квартирного питання, самі не переглядають оголошення. Причому, вони це роблять навіть не для того, щоб контролювати ріелтора, а на всякий випадок, "раптом ріелтор щось пропустить".

Також трепетно ​​клієнт контролює зусилля ріелтора з приводу просування свого об'єкта: на всі чи дошки оголошень подана інформація, чи в усіх спеціалізованих засобах масової інформації представлений об'єкт тощо.

Треба сказати, що в сучасних умовах поширення інформації про об'єкт стало, з одного боку, простіше (з'явилося безліч різних інтернет-ресурсів), з іншого боку, важче. Складність полягає в кількості часу, який потрібен ріелторам для того, щоб занести об'єкт до всіх можливих бази. Зазвичай у великих містах обмежуються п'ятьма ресурсами. Наприклад, в Санкт-Петербурзі це може бути "Бюлетень нерухомості" (bn.ru), "Великий портал нерухомості" (bpn.ru), "З рук в руки", мультилистинговой система тощо. У Санкт-Петербурзі є спеціалізовані програми, за допомогою яких можливе поширення оголошення на кілька ресурсів автоматично.

З точки зору максимально ефективного способу просування об'єктів і агентства можна порекомендувати розміщення логотипу агентства безпосередньо поруч з оголошенням. По-перше, це коштує недорого. По-друге, таке оголошення обов'язково зверне на себе увагу. По-третє, клієнт, який побачить даний спосіб просування свого агентства, обов'язково залишиться задоволеним.

Реклама продаваного об'єкта

При продажу об'єктів нерухомості необхідні різні маркетингові заходи, які сприятимуть залученню максимальної кількості потенційних покупців, і, як наслідок, можуть скоротити час проведення операції.

При продажу об'єкта економ-класу

При продажу об'єкта економ-класу ніяких додаткових рекламних заходів проводити не треба, достатньо обов'язкового мінімуму: розміщення оголошення на всіх можливих інтернет-дошках, публікація його в газетах і ін. Якщо ціна на об'єкт встановлена ​​адекватна, то тоді угода може відбутися вже найближчим часом .

Погодьтеся, якщо рекламне повідомлення про продаж однокімнатної «хрущовки» з'явиться на рекламному щиті, то це, як мінімум, буде сприйнято з подивом людьми, які його побачать. І зовсім інша справа, коли мова йде про продаж квартир в будинку, що будується. У цьому випадку розміщення інформації на рекламному щиті буде виправдано більш ніж.

Також досить складно продавати або здавати в оренду об'єкти преміум-класу. Оголошення про їх продаж нелогічно розміщувати в чорно-білій газеті. Треба домогтися того, щоб рекламна продукція була максимально презентабельною. Один із способів без праці створити таку продукцію - надрукувати фотокнигу, в якій буде використано безліч фотографій об'єкта. Знайти виконавця можна через інтернет, досить створити запит "фотокниги виготовлення". Зазвичай на сайтах таких компаній викладено програмне забезпечення, за допомогою якого можна самостійно сформувати каталог з зображеннями.

Реклама об'єктів преміум-класу

Продаж об'єкта нерухомості є досить складним завданням. Виняток становлять високоліквідні об'єкти, які продаються терміново - на них встановлюється ціна зі знижкою 10-20% (в завісісмості від необхідних термінів експозиції).

Особливо складно знайти покупця на квартиру вартістю від 10 млн рублів. Це пояснюється тим, що коло потенційних покупців на такі об'єкти нерухомості дуже обмежений. Для того, щоб продати таку квартиру, недостатньо використовувати традиційні способи реклами.

Для того, щоб продавати квартири преміум-класу, необхідна підготовка презентаційних матеріалів. Вони повинні бути високоякісними. Зазвичай презентаційний матеріал - це буклет. Особливо це актуально для квартир, які продаються з індивідуальним ремонтом.

Для буклету необхідно сфотографувати різні ракурси квартири, які дадуть потенційному покупцеві уявлення про квартиру. Для цього необхідно найняти професійного фотографа, який спеціалізується на зйомці інтер'єрів (як мінімум, людина, яка робить фотографії для буклету, повинен закінчити фотокурси для початківців фотографів).

Мета виготовлення буклета - уявлення клієнтам інформації про об'єкт, що продається. Буклети можуть поширюватися в ресторанах, барах магазинах модного одягу - в місцях, де може перебувати цільова аудиторія.




Автор не вказаний

Автор:

Реклама агенства нерухомості і його об'єктів
Джерело: Leosvit Marketing
https://leosvit.com/art/reklama-agenstva-neruhomosti-i-yogo-ob'yektiv

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).