Ефективна зовнішня реклама

Ефективна зовнішня реклама


16.Jan.2019 Коментарів: 0
Зовнішня реклама - важлива складова ведення сучасного бізнесу. Сьогодні неможливо собі уявити жодну організацію без вивіски, яка є важливим елементом ідентифікації в міському середовищі і своєрідним інформаційним виходом на споживача.

Кому потрібна вивіска? Всім. Будь то відкриття нової компанії, переїзд на нове місце, відкриття філії, або заміна застарілої конструкції. Оскільки сучасний ринок передбачає конкуренцію, багато компаній проводять конкурси на виготовлення вивіски. Витративши велику кількість часу, коштів і сил, хотілося б отримати результат. Спробуємо розібратися в питаннях, як правильно організувати тендер і обробити його результати, а також вибрати підрядника, робота з яким не буде затьмарена негативним результатом.

Для прикладу взято результати реального тендеру, надані організацією замовником. Компанія планувала виготовити фасадну вивіску, пройти процедуру узгодження з міськими дозвільними організаціями, виготовити фасадну табличку і змонтувати виготовлені конструкції. Тендер проводився на ринку Росії. Ціни актуальні та підходять на нашому ринку. Стаття написана в ознайомчих цілях, для приблизного розуміння механіки роботи. Робота на ринку України проводиться ідентично. 

Результати тендеру відображені в таблиці:



Розберемося в результатах.

Вартість даного замовлення в різних компаніях варіюється від 103 950 рублів до 192 090 рублів, тобто майже в 2 рази. Можна припустити, що в конкурсі брали участь і виробники вивісок, і посередники. Виробників можна класифікувати наступним чином:
  • постійні, які мають у своєму розпорядженні власну виробничу базу, офісом, кваліфікованими співробітниками і відповідно «обтяжені» орендою, податками і т. д .;
  • «Нові», які демпінгують ціни з метою зайняти певне місце на ринку і стати в один ряд з постійними;
  • «Само-роби», які виготовляють вивіски «на дому» і в кращому випадку мають сайт.
Розглянемо особливості взаємини з даними категоріями виробників вивісок.

1. Посередники


переваги:
  • якщо посередник має надійного і перевіреного виробника вивісок, якість виготовлення конструкцій буде на високому рівні;
  • частий контакт з представником посередника (якщо в рекламному агентстві є хороші дизайнери, можна сміливо експериментувати з ескізами);
  • вартість всіх конструкцій з ПДВ та усіма бухгалтерськими документами;
  • торг доречний
недоліки:
  • посередник може зникнути з ринку і реального виробника, робота якого сподобалася, вже не знайти;
  • вартість робіт завищена

2. Постійні виробники


переваги:
  • оптимальне співвідношення ціна / якість;
  • суворе дотримання термінів виготовлення;
  • грамотна консультація та швидке обслуговування;
  • через кілька років можна повторити замовлення або відремонтувати вивіску, оскільки у виконавця зберігаються всі вихідні файли;
  • постійний виробник завжди на зв'язку і дорожить клієнтами
недоліки:
  • знижку отримати важко, оскільки замовлення розраховується оптимально

3. «Нові» з постійних


переваги:
  • торг доречний, оскільки такий виробник не має великого досвіду на ринку зовнішньої реклами;
  • якщо виробник хоче закріпитися на ринку, можна отримати хороший сервіс і прийнятну якість продукції, що виготовляється
недоліки:
  • виріб на виході може відрізнятися від заявленого;
  • велика ймовірність затягування термінів виготовлення

4. «Само-роби»


переваги:
  • якщо вартість замовлення - це єдине, що вас цікавить, тоді вам сюди
недоліки:
  • ніяких термінів, гарантії, сервісного обслуговування, документів і т.д.

Тепер повернемося до таблиці і спробуємо визначити, хто є хто.

По-перше, дивимося на графу Монтаж . Як правило, установка конструкцій проводиться як мінімум 2 монтажниками плюс транспорт і обладнання. За роботу на вулиці монтажник не може заробляти менше 25-30 тисяч. отже:
25 000x2 = 50 000 руб. / місяць - це зарплата 
50 000/22 = 2 272 руб. на бригаду / день при повній місячної завантаженні. 
2 272х1.5 = 3 408 рублів в день (прибуток, податки, транспорт і т.д.). Це мінімум!
Разом реальний монтаж починається з 3500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, решта «само-роби». Тому позиція №3 відпадає.

Тепер дивимося на графу Узгодження . Наприклад, в Санкт-Петербурзі(наш Львів) вартість даної послуги варіюється від 10 000 до 14 000 руб. Менше - набігає за виконавцем, більше - Посередники. Тому Позиції № 5, 7, 14, 15, 17 відпадають.

Переходимо в розділ Табличка .
Позиції №11 і 16 завдання явно не зрозуміли, тому або вам варто уточнити запит, або виключити позиції з розгляду. Пам'ятайте, що при організації тендеру вкрай важливо скласти правильне технічне завдання.Позиції №12 і 13 відпадають, оскільки за просту табличку вони вказали невиправдано високу вартість. Позиція №9 пропонує табличку в подарунок.

Маємо підсумкову таблицю претендентів.



Тепер переходимо до головного - Вивіска .

Проаналізувавши таблицю, стає зрозуміло, що позиції № 1 і 2 різко відрізняються від середньої вартості. Це можна пояснити тим, що компанії просто демпінгують ціни. Висновки робіть самі.
І в залишку гідна п'ятірка - позиції № 4, 6, 8, 9 і 10. І відмінна трійка - позиції № 4, 6 і 8.
Позиція № 11 в гарячому резерві.
З більшою часткою ймовірності можна сказати, що це постійні виробники вивісок.
Тепер вибір за замовником. Щоб переконатися в надійності компанії, відвідайте офіс, а краще виробництво майбутнього підрядника.

Як правило, мета проведення тендеру - пошук виконавця, який запропонував найбільш вигідні умови. У зв'язку з цим, стає актуальним питання: які чинники впливають на замовлення зовнішньої реклами. Як правило, кожен замовник керується чотирма основними видами ресурсів:
  • матеріальним;
  • тимчасовим;
  • когнітивним;
  • афективною
Розглянемо більш докладно. В умовах сучасної економіки вартість має незаперечно важливе значення. Наприклад, для директора великої компанії або успішного підприємця дефіцитним ресурсом буде час. Тривалі пошуки більш вигідної пропозиції, виїзди до підрядника представляють для нього набагато більшу проблему, ніж вартість замовлення. Тому з метою економії часу він може пожертвувати матеріальними ресурсами. Нижче наведені найбільш важливі фактори для успішного укладення договору на виготовлення зовнішньої реклами:
  1. Покажіть такому Замовнику максимум розрахунків.
  2. Порівняйте різні варіанти підсвічування (неонової, світлодіодним, люмінесцентної).
  3. Розрахуйте термін служби конструкції, виходячи з різних технологій і використовуваних матеріалів.
  4. Підготуйте детальний кошторис проекту.
  5. Надайте портфоліо.
  6. Організуйте зустріч на стороні Замовника і продемонструйте різні матеріали.
  7. Обгрунтуйте Замовнику цінність кожного вкладеного рубля в проект.
Як діяти з представниками малого бізнесу, у яких ні часу, ні матеріальних засобів немає в достатній кількості? Зазвичай такі замовники витрачають багато часу на пошук більш вигідної цінової пропозиції. Але від цієї вимоги клієнта нітрохи не зменшуються. Незалежно від вартості замовлення, замовник хоче отримати аргументацію цінової пропозиції, обгрунтування вартості монтажних робіт і опрацьовану концепцію створення зовнішньої реклами. З вищесказаного можна зробити наступні висновки. Клієнт дорожить цінними для нього ресурсами і хоче отримати послугу з їх мінімальними втратами. Тому компанії-виробники зовнішньої реклами зобов'язані вміти правильно класифікувати Замовника і індивідуально підходити до кожного клієнта.
Якщо Замовник платить, то він хоче отримати максимальну ефективність вивіски. І якщо клієнту невідомі деякі підводні таємниці виготовлення зовнішньої реклами, то виробник їх знати зобов'язаний.

Що потрібно врахувати, щоб домогтися максимальної ефективності вивіски.

1. Інформативність
Яку асоціацію може викликати вивіска з назвою «Панорама»? Таке найменування може бути притаманне будь-якої компанії: агентству з нерухомості, будівельної компанії, рекламному агентству, туристичній фірмі, фірмі з виробництва вікон і навіть ресторану. Потенційний покупець зобов'язаний знати про діяльність компанії, тим самим виділяючи її серед інших.

2. Відповідність архітектурі і конкурентне середовище
Міські дозвільні організації визначають розміри вивісок, їх колірне рішення і точне розташування на фасаді будівлі. Тому багато вивіски схожі один на одного і не виділяються. Чи означає це, що залучити клієнта не вдасться?

Існує кілька класичних ситуацій:
Перша , коли магазин займає велику площу на першому поверсі, а місце розміщення конструкції по висоті обмежена. Дозволена установка окремо розташованих об'ємних літер з внутрішньою підсвіткою. Бюджет Замовника обмежений. Дозвільними органами дублювання написи не вітається.
Варіант рішення:
Назва магазину (наприклад, «Булавка і нитка») можна розмістити на правій частині будівлі, на лівій - інформацію діяльності закладу «Товари для шиття». Вивіски один від одного розташовуються на великій відстані, внаслідок чого зменшується їх ефективність. Наступне завдання - об'єднати конструкції в єдиний інформаційний простір. Так як вивіски світлові, можна скористатися методом синхронного управління підсвічування, яке реалізується на базі 3-х мікроконтролерів. Роботу виконавчих мікроконтролерів контролює «майстер контролер». Програма, яка закладена в «майстер контролер» дає можливість візуально об'єднати обидві вивіски і розширити інформаційний простір закладу. Цей спосіб незначними витратами і найбільш ефективний.

Розглянемо наступну ситуацію , коли на фасаді торгового центру розташовується велика кількість вивісок, і виділитися на цьому тлі вкрай складно. Вирішити цю проблему можна наступним чином. Об'ємні букви виготовляються класичним способом, але лицьова панель обов'язково повинна мати білий світлофільтр. Усередині букв розміщуються світлодіодні кластери різного кольору. Цікавого ефекту можна домогтися, розмістивши кластери RGB, які підключаються до мікроконтролеру через плату розширення каналів. Така вивіска може оперативно може міняти колір світіння, що буде виграшно виглядатиме на тлі класичних одноколірних вивісок.

Представлені світлодинамічні методи збільшення ефективності вивіски вигідні з економічної точки зору і прості у виконанні.

3. Читаність

Таблиця допоможе зрозуміти, з якої відстані добре проглядаються об'ємні букви на вивісці певної висоти і кольору.





Автор не вказаний

Автор:

Ефективна зовнішня реклама
Джерело: Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга», 1998–2018
http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/outdoor.htm

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).