Dіrect Maіl. Поштове розсилання

Dіrect Maіl. Поштове розсилання - Direct Mail та розповсюдження реклами


Чи знаєте Ви чому процвітаючі фірми Європи й Америки у свої рекламні кампанії обов'язково включають поштові розсилання рекламних листів?

Західні фірми давно знають такий шлях - це поштове розсилання реклами (dіrect maіl або пряма поштове розсилання). Отриманий поштою барвистий буклет Вашої фірми, що докладно розповість і переконає одержувача придбати саме Ваші товари і послуги. Для реклами поштою немає обмежень – наші замовники можуть рекламувати автомобілі і комп'ютери, банківські і страхові послуги, продукти харчування і ліки, одяг і меблі, добрива і будматеріали, трактори і мінізаводи, утворення і комп'ютерні програми.

Особливо важливий момент реклами поштою - це підготовка правильних списків розсилання. Центр багато років займається поштовим розсиланням реклами. Спеціально для Вас безкоштовно підготуємо списки найбільш ймовірних і платоспроможних партнерів. Це можуть бути гуртові покупці конкретних товарів, комерційні або державні структури, приватні особи визначеного рівня доходів.

Найважливіший момент у рекламі поштою це кому направити рекламні листи. Тому особливу увагу ми приділяємо створенню і підтримці баз даних. Вони щодня коректуються. Їхнє відновлення і поповнення відбувається за рахунок моніторингу рекламодавців, виставок, каталогів, опитувань.

Спеціально створені комп'ютерні програми дозволяють робити вибірки по безлічі різноманітних параметрів це типові підприємства, виду власності, виду виробленої і споживаної продукції, рейтинговим показникам, регіональним і іншим ознакам.

На підставі Вашої інформації про товар і наш величезний досвід розсилань ми БЕЗКОШТОВНО готуємо попередній список розсилання який Ви можете самостійно відкоригувати.

На другому етапі, списки розсилання коректуються й уточнюються.

Можливі розсилання реклами по окремих регіонах, аж до окремих областей, міст, районів, розсилання по окремим подотраслям, комерційним або державним підприємствам, по країнах СНД, далекому зарубіжжю.

Переваги реклами поштою

Точніше і дешевше

При підготовці поштової реклами можна дуже точно виділити коло найбільш ймовірних споживачів: рекламу лік відправити аптекам, добрив - колгоспам, продуктів - оптовим фірмам, ресторанам, універсамам. Точність добору багаторазово знизить рекламні витрати.

Більше інформації

У рекламних буклетах можна вказати повний перелік товарів і послуг, їхньої переваги і ціни. У газеті це занадто дорого.

Без конкурентів

З реклами по TV, радіо або в пресі покупець довідається про пропозиції не тільки Вашої фірми, але і Ваших конкурентів, що ускладнює його вибір у Вашу користь. Одержуючи поштою барвистий буклет з описом Ваших послуг, клієнт сприймає це як особисте звертання, і в остаточному підсумку, з великого числа пропозицій він вибере скоріше Ваше.

Діє довше

Реклама, що потрапила до ймовірного покупця, на відміну від одноденних TV і газет, зберігається довго, "спрацьовує" навіть через місяці і роки.

Ми здійснюємо повний комплекс послуг реклами поштою :

  • Планування рекламної кампанії
  • Підготовка списків розсилання
  • Розробка і роздрук рекламних матеріалів
  • Упакування й обробка конвертів
  • Поштове відправлення

Як виконується робота?

Ви повідомляєте інформацію про Ваш товар або послуги. Ми підбираємо потенційних споживачів Ваших товарів, розробляємо рекламну листівку, тиражуємо її, оформляємо конверти і відправляємо рекламу поштою .

Реклама поштою , як і будь-який вид реклами має свої особливості. Як провести успішну кампанію dіrect maіl Ви можете довідатися з відповідей на нижчеподані питання.

Який середній відгук на рекламу поштою ?

Середня кількість відгуків на поштову рекламу складає близько 3%.Однак у залежності від виду товару і його цін, правильності обраної цільової групи, сезону і т.д. може коливатися від 0,1 до 10%.

Що саме головне в рекламі поштою ?

Дуже важливо сама пропозиція, тобто товар і його ціни. Важливий зовнішній вигляд і зміст рекламних матеріалів. Але найважливіше це кому направляються рекламні листи, тобто правильний вибір цільової групи одержувачів реклами.

Як часто треба робити рекламу поштою однієї групи товарів?

Численні тестування показують, що найбільший ефект дають три послідовних розсилання реклами протягом 0.5 - 2 місяців. Від першого розсилання Ваша інформація відкладається в підсвідомості, при другій відбувається дізнавання - "я вже знаю про цьому", при третьої Ваша інформація вже "переварена" і змушує робити замовлення. Це аналогічно рекламі в пресі - одне рекламне оголошення звичайне не приносить результатів.

Які вкладення повинні бути в рекламному посланні?

Класичний склад рекламного пакета, що відправляється, включає конверт із логотипом Вашої фірми, лист із Вашою пропозицією, барвистий буклет з описом характеристик товару й обов'язково відривний купон зворотного зв'язку.

Чи треба відправляти рекламу своїм постійним клієнтам?

Вважається, що якщо Ви нагадали про себе своїм постійним клієнтам менш 6 разів у рік, те велика імовірність його відходу до Ваших конкурентів. При цьому нагадування можуть бути у виді поздоровлень до свят, інформуванням про Ваші нові товари, послуги, цінах, спеціальним пропозиціям для постійних клієнтів і т.д.

Як збільшити кількість відгуків?

Основна мета методів dіrect marketіng це змусити клієнта, що одержав рекламне послання негайно діяти і звернутися до Вас або з замовленням, або з запитом додаткової інформації, або наданням інформації про себе з перспективою подальшого співробітництва. Є безліч способів збільшити активність клієнтів. Найпростіший і діючі це: додаток відривного купона з заповненими полями форми замовлення або анкети, бажано з оплаченим поштовим тарифом; додаткові знижки і пільги, якщо клієнт звернеться відразу по одержанню листа або протягом нетривалого терміну.

Як правильно скласти рекламний лист?

Дослідження показують, що ніхто не читає відразу весь рекламний лист цілком. Якщо лист не зміг зацікавити одержувача протягом всього 2 секунд, то воно і Ваша пропозиція можуть відправитися в кошик. Тому рекламний лист бажано супроводжувати графічними образами, що читаються легко, і підзаголовками. Зміст листа повинен описувати не Вас і Вашу фірму, а які переваги одержить клієнт, скориставшись Вашою пропозицією.

Є ще маса питань, що впливають на успіх рекламної кампанії: коли краще відправляти рекламу?

  • який краще буклет, кольоровий або чорно-білий?
  • як доповнювати рекламу поштою іншими засобами реклами?
  • які шрифти застосовувати в листі і буклеті?
  • який краще розмір конверта?
  • як "розворушити" пасивних клієнтів?
  • як тестувати результати кампанії?
  • як знаходити нові сегменти ринку?
  • якої довжини повинний бути заголовок?
  • як правильно створювати списки розсилання?
  • що робити коли Ваша пропозиція включає велику групу товарів?
  • і ще сотні "як?" і "чому?", відповівши на які Ваша рекламна кампанія поштою стане успішної.

Успіх Dіrect Maіl складається з наступних компонентів:

  • Вартість проведення кампанії по Dіrect Maіl нижче традиційних способів розміщення реклами в ЗМІ
  • Необмежений термін дії реклами й рекламних матеріалів
  • Ви вибираєте форму й зміст рекламного повідомлення (його обсяг, формат, текстовий блок, кольоровість)
  • Ви з максимальною точністю визначаєте адресата (вибірка з бази даних, відповідає Вашій цільовій аудиторії) повна інформація до споживача доходить за мінімальний час
  • Обсяг рекламної інформації в десятки разів більший, ніж у газетних оголошеннях, журналах або на телебаченні
  • Реклама не губиться серед інших рекламних оголошень

Етапи проведення поштового розсилання (Dіrect Maіl)

1-етап

Першим і найважливішим елементом dіrect maіl є формування вибірки з Бази даних. При правильному виділенні цільової аудиторії ефект від поштового розсилання виявиться цілком виправданим усім раніше вкладеним у дану послугу засобам.

Ефективність поштового розсилання можливо збільшити за допомогою персоніфікації відправлень. Статистика показує, що кількість відгуків від персоніфікованих повідомлень у кілька разів перевищує віддачу від "порожніх" поштових відправлень.

Персоніфікувати Вашу базу даних Вам допоможе послуга телемаркетингу

Головним і безсумнівним плюсом поштового розсилання є досить низька ціна в порівнянні з іншими елементами рекламних кампаній.

2-етап

Після затвердження бази даних клієнтом тираж розповсюджуваного матеріалу доставляється на склад нашої компанії.

3-етап

Здійснюється попередня обробка поштових відправлень, що включає в себе вкладення розповсюджуваного матеріалу в конверти, запечатування конвертів, наклейка стікерів (адресних наклейок).

4-етап

Відбувається відправка готових поштових відправлень за допомогою Укрпошти.

Як ми працюємо?

  • Ви залишаєте нам запит на сайті, телефоном, е-милом...
  • Наш менеджер телефонує Вам, уточняє деталі запиту
  • Ми розраховуємо вартість, підписуємо угоду
  • Ви здійснюєте попередню оплату
  • Ми розробляємо мадіаплан, кошторис, затверджуємо дизайн, тощо...
  • Ми здаємо якісну роботу або відвантажуємо продукцію