Контекстна реклама: формула успіху

Контекстна реклама: формула успіху


5.May.2010 Ганна Прокоф'єва - провідний менеджер по контекстній рекламі Коментарів: 0

"Успішна рекламна кампанія - це сполучення вдалого рекламного звернення і правильного вибору засобів масової інформації."     Девід О'ґілві

Золоті слова великого класика реклами зберігають свою актуальність і в наші дні. І нехай пошукову систему важко назвати "засобом масової інформації", суть успіху будь-якої рекламної кампанії залежить від двох факторів:

  1. Правильно підібрані рекламні площадки;
  2. Ефективні рекламні тексти.

Як підібрати "правильні" рекламні площадки?

На даний момент найбільшими гравцями пошукового ринку в Україні є пошукові системи Google, Яндекс, МЕТА й Рамблер, які ділять між собою близько 98% українського пошукового трафіку. По статистиці кампанії Gemіus за квітень 2009 року, процентне співвідношення наступне: 66,5%, 27,5%, 3,4%, 1,2% відповідно.

В ідеалі тільки розміщення у всіх пошукових системах дає максимальне охоплення аудиторії. Однак, що ж робити, якщо бюджет рекламодавця обмежений?

Контекстна реклама
Контекстна пошукова реклама Google

Правила розподілу бюджетів контекстної реклами:

  1. Проведіть тестову кампанію у всіх системах контекстної реклами. Тижня, у середньому, достатньо для того, щоб одержати дані для аналізу. При проведенні тестової кампанії налаштування у всіх системах повинні бути ідентичними.
  2. Проаналізуйте результати. Зрівняєте вартість переходу, отриману в різних системах. Вчасно встановлені лічильники-аналітики, допоможуть проаналізувати поводження користувачів, що перейшли по вашій рекламі. Визначите корисну дію (ціль), досягнення якої умовно дорівнює здійсненню угоди (покупці) - саме цей фактор стане визначальним при подальшому порівнянні систем. Можливо це реєстрація, перехід на форму замовлення, перехід на сторінку контактів, натискання на певне посилання й т.п. Зрівняєте вартість корисної дії для користувачів, що приходять на ваш сайт із різних систем контекстної реклами. Отримані цифри можуть відрізнятися в кілька разів.
  3. Почніть розподіл засобів з тої системи, що показала найменшу вартість корисної дії користувача. Якщо можливості дозволяють, додавайте інші системи по зростанні вартості.

Як написати ефективні рекламні тексти?

Написання ефективних текстів вимагає певної майстерності, техніки лаконічного викладу суті рекламної пропозиції. Варто пам'ятати, що ціль рекламного тексту - спонукати користувача ознайомитися з товаром і здійснити операцію на сайті.

Планування. Основою написання ефективних рекламних текстів є їхнє попереднє планування, що проходить у кілька етапів:

  1. Визначення цільової аудиторії.
  2. Аналіз характеристик і визначення унікальної торговельної пропозиції.
  3. Виділення переваг з погляду користувача.

Заголовок. Основною частиною рекламного тексту є заголовок. У нас є всього 3 секунди для того щоб заполонити увагу користувача. Саме в цей короткий проміжок часу потенційний покупець ухвалює рішення щодо того, що з оголошень відповідає його інтересам. Тому основним правилом успішного рекламного тексту є ключовий запит, поміщений у заголовок оголошення. Саме таке рекламне повідомлення буде максимально відповідати бажанням користувача, що підвищує його шанси "бути кликнутим".

Використання бренда. Варто пам'ятати, що контекстна реклама покликана відпрацьовувати вже існуючий попит, а не створювати його. У заголовку повинні бути тільки найвідоміші бренди, що вже завоювали позитивний імідж на ринку.

Переваги. У тексті повідомлення говоріть про переваги, які дає товар покупцеві. Не варто займатися перерахуванням всіх характеристик. Приміром , "двоядерний процесор" - це характеристика, "ви зробите роботу швидше" - перевага яку дає відвідувачеві покупка цього товару.

Стимул. Якщо пропозиція має тимчасове обмеження, необхідно включити цю інформацію в текст повідомлення. Відвідувач повинен усвідомлювати, що через певний час, цієї акції може вже не бути. Приміром , "тільки до 15 травня", "тільки до Нового Року".

Будьте лаконічні. Конкретизуйте пропозицію, позбувайтеся від зайвих слів і професійних термінів. Ваше повідомлення повинне бути гранично зрозуміле й лаконічне.

Пам'ятайте - мова йде про мілісекунди, під час яких потенційний покупець вирішить, чи цікавий йому ваш товар.

Цільова група. Звертайтеся до цільової групи - потенційний покупець повинен почувати, що рекламне повідомлення звернене саме до нього. Наприклад, якщо ви знаєте, що вашими потенційними покупцями є люди з невисоким статком, прихильники розпродажів, до них можна звернутися в такий спосіб "А Ви любите розпродажі?"

Гумор. У силу того, що гумор дуже суб'єктивний, а також з огляду на малий проміжок часу, під час якого оголошення повинне зацікавити потенційного споживача, жарти в тексті оголошення неефективні - у відвідувача просто немає часу для того, щоб оцінити ваш гумор.

Рекламний текст повинен обов'язково відрізняти вас від ваших конкурентів. Постійний моніторинг рекламних повідомлень у видачі обов'язковий.




Автор не вказаний

Автор: Ганна Прокоф'єва - провідний менеджер по контекстній рекламі

Контекстна реклама: формула успіху
Джерело: sostav.ua
http://www.sostav.ua/columns/94/

Увага! Усі права на опубліковані матеріали належать їх авторам, право на переклад - Компанії Leosvit Marketing.

Дозволяється републікування матеріалів сайту в Інтернеті українською мовою тільки з обов'язковим зазначенням незакритого активного посилання на сайт Компанії Leosvit Marketing (https://leosvit.com) і з посиланням на авторів статей, публікацій та інших матеріалів опублікованих на даному сайті (з зазначенням автора і його сайту).